брендинг, нейминг, позиционирование

За последние полгода много написано правильных слов о кризисе и его последствиях. Всем стало совершенно понятно, почему он произошел. И всем очень хочется понять, какие последствия он вызовет к жизни. Мое личное мнение – большинство авторов, вне зависимости от научных степеней и степени проникновения в тему, – отвечая на второй вопрос, выдают желаемое за действительное. Чаще всего «желаемое» формулируется так: алчный Запад понял, что дальше так жить не может, и решил изменить им придуманные правила игры. И далее приводятся различные аргументы: от самоограничений в выплате бонусов банковским клеркам до банкротства «Дженерал Моторс».

Скорее всего, шансов увидеть кардинальные изменения у нас нет. Так как общество еще не исчерпало ту модель, в которой жило последние 50 лет. Точный признак революции от великого знатока этого дела В. И. Ленина «верхи не могут, низы не хотят» еще даже не обозначился. Верхи еще ох как могут управлять обществом с помощью только недавно апробированных инструментов. Низы ой как хотят покупать все в кредит и отдыхать минимум два раза в год в далеком зарубежье.

Да, в Северной Америке безработица достигла небывалых за последние десятилетия показателей. И, возможно, это не предел. Но где телевизионная картинка многомиллионных «походов на Вашингтон» с требованием «положить предел»? Где профсоюзы, выдвигающие требования и обещающие показать «кузькину мать»? Где повсеместные «марши пустых кастрюль»? Ничего этого нет. С одной стороны, потому что пока не исчерпался запас прочности у властей, умноженный на «великую черную надежду США». С другой, потому что общество не может выдвинуть никаких вменяемых запросов на изменение своего устройства. А это обозначает, что текущий кризис не несет внутри себя потенции мировых изменений.

Это значит, что пока ничего просто не может измениться…

Пока с музыкальных телевизионных каналов не уйдут рэперы в золоте, восхваляющие халяву… Пока в фильмах успех героя не перестанет измеряться количеством украденного, пусть у бандита… Пока по телевизору не перестанут показывать людей, готовых отдать все за пластическую операцию ради того, чтобы «казаться», а не «быть»… Пока будут встречать по одежке, а не по уму… Пока все это будет продолжаться, нет шансов на изменения. Человечество будет продолжать отрабатывать модель «дайте мне таблеток от жадности, да побольше». И крах банков, и урезание зарплат «самим себе» пока будет восприниматься как досадный сбой в игре, а не системная ошибка.

Задача
Фабрика «Парижская коммуна» более 90 лет производит качественную и практичную обувь — как под одноименной, так и под лицензионными марками. В настоящее время перед компанией встала задача определения стратегии развития на рынке обуви, а также разработки собственных торговых марок. За решением компания обратилась в BrandAid.
Далее »

Общее описание проекта
Компания OSTEC (ЗАО Предприятие Остек) работает на рынке дистрибуции решений для производства электроники с 1991 года. До ребрендинга OSTEC ассоциировался с технологией поверхностного монтажа, пионером по внедрению которой компания является. Однако за 17 лет успешной работы компания вышла на принципиально новый уровень. Предприятие Остек выросло численно и изменилось качественно: от компании из двух человек с нулевым капиталом — до крупнейшего в Европе дистрибьютора в области решений для производства электроники. Сейчас в компании — более 160 человек, и она — безусловный лидер рынка.
Далее »

Компания BrandAid расширила спектр предоставляемых услуг. С прошлого года мы предлагаем нашим Заказчикам услугу аутсорсинга маркетинга. Наша задача: спланировать продвижение товаров или услуг и обеспечить реализацию разработанного плана. Заказчик получает возможность использовать опыт и знания специалистов BrandAid. При этом плата за услуги компании не привышает зарплаты маркетолога с 2-3 годами работы. BrandAid имеет значительный опыт сопровождения клиентов, так как первые проекты по аутсорсингу маркетинга были логическим продолжением проектов по созданию брендов – «сопровождение “младенца” в первый год жизни».

Объем работ по аутсорсингу маркетинга и, соответственно, стоимость работ формируется на этапе переговоров с Заказчиком. Зависит от вида деятельности компании, медиа-активности в категории и сложности конкурентного окружения.

Временной период таких услуг – от полугода.

Подробнее прочитать про аутсорсинг маркетинга, оценить все “за” и “против” можно, ознакомившись с этим материалом.

МОСКВА: Дмитрий Жичин, директор московского офиса, ждет писем по адресу: d.zhichin <@> brandaid.ru  от всех желающих узнать больше об услуге. Позвонить Дмитрию можно по телефону +7 919 100-8586

КИЕВ: Ольга Степаненко, руководитель отдела исследований BrandAid, ждет писем по адресу   O.Stepanenko <@> brandaid.com.ua   от всех желающих узнать больше об услуге. Позвонить в офис компании можно по телефонам +380 44 507-2895, +380 44 223-4763

Усложнение продаж в кризис + Нехватка специалистов по маркетингу = Аутсорсинг

Принцип аутсорсинга: «оставляю себе только то, что могу делать лучше других, передаю внешнему исполнителю то, что он делает лучше других».

Рынок перестал «продавать сам». Раньше производитель мог рассчитывать на то, что постоянно растущий спрос «вытянет» любой его товар. Время постоянного подъема закончилось. Кризис недвусмысленно показал: продавать не умеем.

Оказалось, что маркетинг - наука о создании продаж, - может пригодиться. Но оказалось, что а) маркетологов приличных очень мало; б) на маркетинг надо тратить деньги.

В самое время подумать о том, где получить лучшие маркетинговые головы за вменяемые деньги.

Скорее всего, нигде. Кроме как попробовать отдать маркетинг на аутсорсинг. То есть платить небольшие деньги за маркетинговые функции, когда они нужны, а не постоянную зарплату каждый день.

BrandAid подготовил аргументы «за» и «против» маркетинга на аутсорсинг. В статье рассмотрены различные аспекты использования аутсорсинга. Три таблицы и объяснения сотрудников BrandAid, которые почти 9 лет помогают компаниям создавать успешные бренды, полностью раскрывают тему.

Работа по принципу аутсорсинга различных непрофильных направлений деятельности компании является привычным и понятным для «развитых» стран мира. На территории стран СНГ привычным является формат работы по аутсорсингу в сферах документооборота и технической деятельности: бухгалтерский учет, юридическая сфера, IT.

Далее »

Доброго времени суток, хочется узнать ваше мнение. Маркетингом не занимаюсь, но занимался одно время дизайном и плохое от хорошего отличить на внутреннем уровне могу. В чем суть вопроса.

На днях увидел “новые” логотип проекта, который собираемся запускать. “АС плюс”, под данным брендом планируется продавать услуги цифрового телевидения. “АС” уже почти 20 лет существует и делается ставка на узнаваемость. Но лично я считаю, это сочетании непроизносимым в широких массах, например “НТВ+” или “Триколор” как-то ложатся на слух и говорят о том, что из себя представляет продукт. “АС минус” звучит лучше. Можете прокомментировать?

НТВ+ ничем не лучше “АС плюс”. Просто за долгое время мы привыкли к этому “буквенно-цифровому” сочетанию. Единственное оправдание появлению “АС плюс” может быть время существования “АС” - 20 лет. Но в настоящее время маркетинговые науки ушли вперед, и стало возможным применять некоторые их достижения и в наших пенатах. Например, разработать вменяемую архитектуру брендов.

Далее »

ВОПРОС: Самым дорогим брендом России вот уже последние 4 года является «Билайн». Хотелось бы узнать мнение специалистов, как они оценивают потенциал бренда. Особенно, что касается процесса сегментирования и позиционирования, ведь на данный момент сотовыми операторами применяется лишь один критерий сегментирования – разделение на физические и юридические лица. А этого явно не достаточно для эффективного позиционирования и создания лояльности потребителей на любом рынке.

ОТВЕТ: Стоимость бренда и его маркетинговое положение не являются прямо связанными величинами. Конечно, корреляция есть, но обвал рынка (смотри осень 2008 года) влияет на “стоимость” компании больше, чем возможные маркетинговые ошибки в продвижении. Общие подходы к оценке стоимости бренда изложены в нашей старой презентации.

Далее »