Америку называют страной возможностей. Может быть этот титул сегодня и не столь актуален, в глобальном масштабе Америка более других стран пострадала от кризиса. Тем не менее, новостные полосы (и на нашем блоге, в том числе) пестрят именно американскими новинками. Одни авиалинии для животных чего стоят. Для славянского “пользователя” эта идея полнейший бренд, а для американцев – удачный бизнес, total success.
Мне кажется, ключ к успеху – эффективное использование возможностей. Поясню на примере, который меня приятно удивил и подтолкнул написать этот пост: индейка от Марты Стюарт по цене 70 $ за штуку.
Во-первых, брендированная индейка "Martha Stewart Turkey" запускается прямо ко Дню Благодарения (в этот день американцы традиционно и торжественно поглощают индейку в кругу семьи). Правильное решение, ведь покупателю легче расстаться с 70 $ на праздник, чем во время плановой еженедельной покупки. Более того, в дальнейшем эти же покупатели будут вспоминать тот счастливый праздничный день и делать повторную покупку, пусть цена индейки будет уже не 70 $ за штуку, но все равно дороже “среднерыночной индейки”.
Во-вторых, в комплекте с индейкой идет вкладыш Martha Stewart Living Magazine “101 рецепт приготовления индейки от Марты Стюарт”.
И наконец, чудо-птица маркирована Hain Celestial Group’s Plainfield Farms brand, ведущей американской институцией гарантирующей натуральность и органическое происхождение продуктов, потому как не содержит антибиотиков и искусственно выведенных гормонов роста. Совместно с Нain Марта планирует выпустить натуральные смеси для выпечки и макаронные изделия.
Мораль басни о Марте и индейке такова: используйте возможности взаимодействия. В этом примере мы можем насчитать 3-х победителей – производителя индейки, Марту Стюарт и Hain Group и не одного проигравшего. Мы не будем брать в рассчет покупателя, которых переплачивает. Он получает эмоциональный бонус от “дружбы” с Мартой Стюарт и дважды здоровой индейки.
Co-branding – это не просто модный маркетинговый термин. С помощью такого подхода все участники проекта могут получить массу выгод: от формирования нужного имиджа посредством взаимообмена характеристиками брендов до – и это главное – увеличения продаж. Ведь выгоды для потребителя становятся более очевидны: он получает в два, а то и в три раза больше. Сколько участников в проекте, на столько больше выгод и получает потребитель.
На днях мы с коллегой обсуждали идею совместного продвижения новой торговой марки и достаточно известного рыночного игрока. Выгоды для обоих сторон очевидны, однако, мой коллега был абсолютно уверен в том, что ни один из лидеров рынка не захочет участвовать в проекте по причине, банально,.. снобизма. “Ведь я же лидер, зачем мне “напрягаться”/ расспылятся и т.д. “
А вот и ответ на вопрос, почему именно Америка – страна возможностей, а не Украина или Россия. В западном бизнесе совершенно другая постановка вопроса: “А что я могу еще сделать, чтобы укрепить свои позиции на рынке?”
При такой формулировке вопроса, абсолютно другая установка – вектор мышления направлен на поиск возможностей, а не на создание ограничений, как в нашей стране.
Лучше бы кот Леопольд призывал нас не “жить дружно”, а взаимодействовать эффективнее ☺
Татьяна Логачева
BrandAid
руководитель отдела брендинга
Связаться с Татьяной Логачевой
 (Еще не оценили) Loading ... |
Popularity: 16% |
||Лучше бы кот Леопольд призывал нас не “жить дружно”, а взаимодействовать эффективнее ☺||
Так и есть. ) Поддерживаю. )
Наташа November 1, 2009 в 8:46 am