Перевод поста Сета Година: http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2010/03/telling-a-story-on-the-label.html
Перед вами пузырек с мылом стоимостью $20. По функциональным характеристикам мыло идентичено аналогу стоимостью $3, за что же мы платим дополнительно 17$? Давайте предположим, что люди не глупы. За что они переплачивают 17$?За историю. За ощущение. За напоминание об удачном шоппинге или за ежедневное ощущение радости в душе.
Давайте проведем критический анализ:
1. Книжечка. Это особенность, потому что большинство гелей для душа продаются без книжечек. Такие дополнения встречаются на вещах, более особенных нежели простое мыло. Таким образом эта книжечка “умоляет”, чтобы ее прочитали. В ней рассказано о многом (в тоже время ни о чем.) Она напоминает нам о том, что в продукте отсутствуют ГМО. Что такое ГМО? Это плохо?
2. Это не просто мыло. Это mineral botanic. Оба слова бессмыслены. Это означает, что покупатель может присоединить к продукту любые емоции, которые захочет. В данном случае, маркетолог аппелирует к первозданным, подлинным, натуральным и “земным” ощущениям.
3. Сделано не компанией-производителем мыла. Изготовлено в Dead Sea Laboratory. Лаборатория – это место, где работают ученные, а Мертвое море – библейское, духовное и очень соленное место. Название компании (Ahava) – звукоподражание, которое напоминает нам о дыхании. Вдохни глубоко и почувствуй расслабление. [Более того, мне сказали, что на иврите имя означает “любовь”].
4. Моя любимая часть – в состав входит бамбук и фиалка трехцветная. По крайней мере чуть-чуть. Бамбук – так как он быстро растет, имеет азиатское происхождение, он является одновременно деревом и травой. А фиалка…ну… фиалка – это для девушек.
5. Две по-настоящему отличные вещи. Во-первых, мыло подходит для очень сухой кожи. Это блестящая находка. Если у вас сухая кожа, вы не хотите слышать, что она немного сухая, склонная к сухости или не такая сухая, как у парня рядом… Нет, вы хотите услышать, что ваша кожа невероятно сухая, как песок. И эта бутылочка понимает насколько сухая у вас кожа и знает, как ей помочь.
Более того, надпись дублируется на французском языке. Мне нравится, что на упаковке присутствует язык любви, изысканности и дипломатии. Я легко могу представить, как модели Chanel используют его прямо на Rive Gauche в то время, когда вы это читаете.
6. Я упамянул о бархате?
Эта упаковка не из моего мира, но она может соответствовать вашему.
Есть еще много возможностей для того , чтобы выделиться, для того чтобы создавать не стандартные решения.
 (Еще не оценили) Loading ... |
Popularity: 4% |
Выводы притянуты за уши.
Обычное словоблудие.
Andy April 6, 2010 в 4:48 pm
Всегда любил, когда с каким-то товаром шла книжечка-миниатюрка с описанием этого самого товара. Читал с удовольствием, поэтому на меня они производят большое впечатление.
ShowMan April 7, 2010 в 4:47 pm
Ппц! По-моему мы за все переплачиваем в этой жизни…
Rustik April 7, 2010 в 8:21 pm