Бренд “Danone” восстанавливает рост продаж по всему миру
Опубликовано Дейлом Басом 12 февраля, 2010 05:43 PM на brandchannel.com
Складывается впечатление, что группа “Danone”, владеющая популярным в США одноименным брендом, лидирует во всемирной пищевой индустрии, благодаря пониманию, как увеличивать продажи даже на фоне глобальной рецессии. Бренду удается приобретать потребителей повсюду, благодаря внимательному изучению того, как они тратят деньги выделенные на продукты питания.
Стратегия ”Danone” включает такие приемы как снижение цен на некоторые продукты, увеличение объема за ту же цену и введение инновационных расширений для успешных брендов.
«Все говорят, что «бренды умирают» и дискаунтеры увеличивают свою долю,» – говорит Френк Рибуд генеральный директор “Данон”, оглашая финансовые результаты работы компании за 2009 год. По данным WARC – бренды увеличивают свою долю рынка.
Рибуд сказал, что “Danone” увеличил объем продаж за 2009 год больше чем на 5%. Более того, в последнем квартале был отмечен скачок до 9 %.
Новая продукция вносит значительную часть в то, что” Danone” называет брендовой “перезагрузкой”, которая в свою очередь, стимулирует рост на многих рынках. Среди новых продуктов эко-йогурт для России, “Данонино” для Португалии и для других рынков, завтрак ”Активиа” («смешай сам» хлопья и йогурт) для Болгарии, Аргентины и Бразилии.
В США «спасительными» продуктами стала порционная упаковка легкого и диетического йогурта и бесспорно – “Activia Fiber”, выведенный на рынок только в прошлом году продукт уже определяется 20% американского объема продаж всего бренда “Активии”. В составе новинки содержится инулин , “пробиотик”, увеличивающий число полезных бактерий, и хлопья.
“Злаки не являются источником волокна, но они придают вкус,” сказал Майкл Нойвирс, представитель ”Danone” в США.
Другой брендовой инновацией “Danone” стало “Danino” – продукт, ориентированный на детей. Данное новшество только сейчас выводится на рынок США, успешно пройдя пилотное тестирование и показав положительные результаты на рынках Мексики и Канады.
Главная особенность “Danino” - его густота, позволяющая избежать беспорядка обычно производимого юными потребителями. Нойвирс также объяснил, что “Данино” не имеет кислого вкуса отпугивающего детей. Все это возможно благодаря исключению определенных бактериальных культур.
С другой стороны рецепт “Danino” нельзя назвать “йогуртом” . “Это – молочный продукт,” говорит Нойвирс “Он хорошо показал себя на рыночном тестировании и мы полагаем на него большие надежды.”
Перевод выполнен Журбой Юлией
 (Еще не оценили) Loading ... |
Popularity: 6% |