Общее описание проекта
В результате объединения двух компаний, «Киевмедпрепарат» и «Галичфарм», возникла новая компания, которой требовалось название, корпоративная идентификация и позиционирование. Начав сотрудничество с «Киевмедпрепаратом» по созданию имени, BrandAid предложил полную программу создания стратегии.
Цели клиента
Компании «Киевмедпрепарат» и «Галичфарм» совершенно разные по производимым товарам, управлению, подходам к маркетингу и другим аспектам бизнеса. Необходимо не только разработать имя, под которым объединятся две компании, но и разработать согласованную стратегию продвижения. Ситуация осложнялась тем, что обе компании до последнего времени были сосредоточены на работе в области генериков и не инвестировали деньги в брендинг. На поле генериков уже сформировался пул лидеров, «растолкать» которых было достаточно тяжело. Несмотря на то, что компания планировала в будущем создавать полноценные бренды, основной оборот должен быть приходиться на так называемые «генерические» препараты, на которые и делалась ставка. Таким образом, стратегия компании должна была охватывать все аспекты конкурентной борьбы и выражаться во всех элементах продвижения компании: от имени до рекламной кампании.
Стратегия
Отношения между BrandAid и заказчиком развивались по этапами нарастающей: вместо полноценного проекта заказчик поручил BrandAid сначала сделать новое имя для компании. После того, как Заказчик убедился в высоком профессионализме в этой области нашей работы, нам было предложено разработать логотип и фирменный стиль. После этого, сданного на отлично, этапа будущий Arterium (именно такое имя приняла новая компания) решился на разработку полномасштабной стратегии. Для решения этой задачи был выбран инструмент под названием «Стратегическая дифференциация». Это занятия с топ-менеджерами компании по разработке стратегии компании, основываясь на информации о конкурентах, методах работы в категории, основных правилах работы и прочем. Основной результат таких занятий – полноценная стратегия, основанная на «нарушении правил», установившихся в категории.
Исполнение
- Разработка имени
- Разработка логотипа и системы идентификации
- Практическая работа с высшим руководством двух компаний «Киевмедпрепарат» и «Галичфарм»
- Обработка полученной информации и создание стратегии конкуренции на высоконасыщенном генерическом рынке
- Разработка стратегии
- модель бренда
- описание целевых аудиторий (врачи, фармацевты, конечные потребители, партнеры, госорганы)
- разработка программ взаимодействия с каждой целевой аудиторией
- разработка программы продвижения Артериума для каждой целевой аудитории
- Разработка упаковки для нового бренда
- Этому этапу было уделено особенное внимание, так как упаковка должна выделять «новичка» на полке. Поскольку генерические лекарства Артериума по своим характеристикам мало отличаются от продукции конкурентов, то на упаковку ложится дополнительное задание по дифференциации товаров.
- Разработка визуальных стандартов для рекламной кампании.
- Поскольку BrandAid «вжился» в роль помощника Артериума, то заказчик попросил помочь с разработкой стандартов для печатной рекламной кампании.
Команда проекта
Руководитель проекта: Михаил Урбан Практическая работа с руководством компании и разработка стратегии: Валентин Перция Разработка имени: Аркадий Литвак Разработка логотипа и системы идентификации: Владимир Шамков Сопровождение проекта со стороны заказчика: Тарас Пархоменко (директор по стратегическому развитию), Вячеслав Федченко (менеджер по корпоративным коммуникациям), Сергей Похилько (начальник отдела маркетинговых коммуникаций)
Результат
Разработана стратегия развития компании. Придумана оригинальная платформа дифференциации Создано имя, которое может продвигать компанию как на внутреннем, так и на внешнем рынках Создана система идентификации на международном уровне Разработана система идентификации упаковки
Результат в цифрах
Рост оборота компании на десятки процентов в 2005 году быстрее категории впрямую не связан с работой BrandAid. Это, скорее, заслуга менеджмента компании и результат недооценности Артериума рынком. Однако наша работа заложила основы для будущего долгосрочного роста компании и выхода на международный уровень.
 (2 голосов, средний: 5 из 5) Загрузка ... |
Популярность: 8% |
