BrandAid
Связаться с нами   Включить RSS   Новости на почту BrandAid - брендинг, нейминг, позиционирование

Когда подразделение замороженных продуктов питания компании Nestle в Соединенных Штатах обдумывало приобретение Lambert's Pasta and Cheese, производителя натуральной пасты, оно хотело спрогнозировать вероятный объем продаж за первый год, если это приобретение произойдет. С этой целью Nestle использовала тестирование концепции продукта, при проведении которого потребителей, кроме всего прочего, спрашивали, с какой вероятностью они попробуют продукт — натуральную пасту.

70% опрошенных потребителей указали, что они, вероятно, приобретут продукт (результаты этого опроса показаны в первых двух графах приведенной в заметке таблицы). Но в Nestle снизили цифру 70% более чем наполовину, до 34,5%. Ниже показано на основание каких расчетов они это сделали.

Намерение купить

Ответы. %

Преобразование по эмпирическому правилу в целях прогнозирования

Процент покупателей, которые, как предполагается, действительно купят продукт

1

2

3

4

Определенно купят

27

Умножаем на 0,8

27% х 0,8 = 21,6%

Вероятно, купят

43

Умножаем на 0,3

43% х 0,3 = 12,9%

Может купят, а может и нет

22

Считаем нулем

Вероятно или определенно не купят

8

Считаем нулем

Итого

100

21,6%+ 12,9% = 34,5%

Хотя 70% опрошенных потребителей указали, что они, вероятно, приобретут продукт, опыт Nestle показывал, что проценты ответов, размещенных в двух первых строках графы 2 таблицы, следует резко сократить: ответы «определенно» были сокращены на 20%, в то время как ответы «вероятно» были сокращены на 70% Ответы «может быть» приравнивались к «нет». 

Большинство производителей потребительских продуктов, которые применяют тестирование концепции, используют подобные эмпирические правила при интерпретации данных о намерении купить в целях прогнозирования, потому что они знают, что то, что люди говорят о своем намерении купить, превосходит то, что они в действительности покупают.

Автор: Жан-Клод Ларреше (Jean-Claude Larreche), профессор маркетинга Европейского института делового администрирования INSEAD. Материал публикуется в сокращенном переводе с английского.

Источник: Элитариум


Google Bookmarks Digg Reddit del.icio.us Ma.gnolia Technorati Slashdot Yahoo My Web News2.ru БобрДобр.ru RUmarkz Ваау! Memori.ru rucity.com МоёМесто.ru Mister Wong

4 Votes | Average: 3.75 out of 54 Votes | Average: 3.75 out of 54 Votes | Average: 3.75 out of 54 Votes | Average: 3.75 out of 54 Votes | Average: 3.75 out of 5 (4 votes, average: 3.75 out of 5)
Loading ... Loading ...
Популярность: 6%

Другие статьи по теме:

  • Новый номер Маркетинг газеты
  • Сообразим на двоих …
  • Самые влиятельные бренды
  • C Новым Годом
  • Отходчивый ангел
  • Оставить комментарий