21 ноября в Компаньоне (Украина) вышла наша статья под названием “Настройка бизнеса”. В ней идет речь о наращивании продаж и управлении компанией с помощью Balancer Scorecard. Ищите номер в печати. Ниже – начало первой части материала.
Когда дела идут не так, как хотелось бы, многое второстепенное отходит на задний план. Когда наступает кризис, перед глазами остается только самое главное. Сегодня для большинства компаний главное не переставать получать деньги. Что значит – управлять своими продажами. Как ни странно, афоризм «кровь – деньги экономики» почему-то забывается втягиваемыми в финансовые проблемы фирмами. Вместо наращивания продаж они начинают сокращать затраты. С первого взгляда кажется, что сокращение затрат приводит к появлению бОльшего количества денег в системе: «мы ведь перестали тратить!». Но давайте представим себе, что больному, нуждающемуся в калорийном и обильном питании, вместо четырехразового кормления пускают кровь. Рано или поздно он так обессилит, что и кушать не захочет, конечно. Так и компания, в которой начинают сокращать людей и отказываться от вчера еще актуальных планов: она кризис, возможно, переживет, но если и выйдет из него, то растерявшей все былые достижения. К сожалению, сокращать проще, чем растить. Срубить дерево, даже крепкое, легче, чем вырастить еще одно. Этим и вызвана та скорость, с которой компании выбирают путь сокращения затрат.
В этой статье мы хотим показать универсальный механизм реагирования на кризисное сокращение платежей. Его можно использовать в любом бизнесе для любого масштаба компании. Но! Для того чтобы перейти к изучению написанного далее, вы должны внутренне согласиться со следующими утверждениями:
- До сих пор за меня продавал рынок (рост благосостояния покупателей приводил их ко мне и увеличивал их чек);
- Я не знаю точно, сколько я потерял покупателей (любого типа – конечного или B2B) из-за неподготовленности своих сотрудников или неотлаженности процесса продаж;
- Я не знаю, как заставить моих людей и мой бизнес зарабатывать мне деньги в текущей ситуации.
Выздоровление больного начинается с признания того, что он болен. Ваш рост продаж начнется в тот момент, когда вы признаете себе, что до сих пор вы не занимались продажами.
Согласны? Тогда у вас есть шанс резко увеличить продажи!
  (3 голосов, средний: 4.67 из 5) Loading ... |
Popularity: 6% |
Если Вам понадобится редактирование сайта или создание нового, да и вообще, все что с ним связанно, то моя компания этим занимается, обращайтесь.
С уважением
” RAINBOW studio “
RAINBOW November 29, 2008 в 1:31 am