Компания «Фиеста» нашла способ попасть в торговые сети без огромных затрат. Упаковав мюсли в коробки, похожие на обложку глянцевого журнала, «Фиеста» оказалась на полках большинства крупных магазинов.
Компания «Фиеста» с 1998 года занималась дистрибуцией продуктов питания Nestle, Kraftfoods, Chupa-Chups, Wrigley. С 2005 года выпускает свою продукцию — готовые завтраки и мюсли.
На создание собственных брендов мюсли компанию «Фиеста» вдохновил опыт продаж чужой марки. Год назад компания выпустила собственные недорогие мюсли «Благополье», ценой 30-33 руб. в рознице, в упаковке, оформленной в русском стиле, однако при продвижении новинки компания столкнулась с проблемой: магазины неохотно ставили мюсли на свои полки.
«Фиеста» решила облегчить себе жизнь с помощью инноваций и стилизовала коробку мюсли под обложку женского глянцевого журнала. Целевые аудитории глянцевых журналов и потребителей мюсли во многом совпадают. Согласно последнему исследованиям TNS Gallup, читательская аудитория журнала Cosmopolitan на 80% состоит из женщин, 67% из которых работают, 52% проводят свободное время в спортклубах, 44% — в салонах красоты. Схожие черты и у потребительниц мюсли.
Название новой марки (Wom) тоже перекликаются с тематикой глянцевых журналов. Заголовки коробки-обложки сообщают о низкой калорийности продукта, высоком содержании в нем фруктов и отсутствии сахара. По замыслу создателей, разным дням недели должны соответствовать разные «журналы», т. е. виды мюсли: чем ближе к выходным, тем более калорийный продукт предлагается покупательницам.
В разработку бренда, рецептуры и упаковки Wom «Фиеста» вложила 50 000 евро и еще около 6000 евро потратила на фотосессии моделей для «обложек».
«Уговорить сеть взять новую марку мюсли — большой подвиг. Места на полке они занимают много, а торговая наценка и оборачиваемость у них не слишком высокие. Например, шоколад приносит магазину гораздо больший доход», — говорит Олег Заков, гендиректор «Фиесты». «Ни у кого из производителей нет сопоставимого бюджета, поэтому они сражаются за оставшуюся половину полок. Борьба здесь идет нешуточная, и новичку включиться в нее непросто».
Продажи Wom стартовали в феврале и марка уже приносит «Фиесте» 10% всего оборота. Ритейлеры признают, что старт Wom удался, особенно учитывая то, что рынок мюсли стагнирует. Александра Курочкина, главный менеджер департамента закупок и товародвижения сети «Седьмой континент», не смогла припомнить других примеров столь быстрого роста продаж бренда в «Седьмом континенте». Она признает, что на ее решение о закупке Wom повлияла оригинальная упаковка. Менеджер посчитала, что продукт будет пользоваться хорошим спросом, и уверяет, что не ошиблась.
Семен Слуцкий, заместитель гендиректора «Мосмарта», также говорит, что при отборе товаров в ассортимент сети специалисты обращают внимание на упаковку, хотя это и не решающий фактор. Кроме того, они ищут интересные новинки, которые выгодно выделят ассортимент «Мосмарта» из среды конкурентов.
По информации «Ведомостей»
 (Еще не оценили) Loading ... |
Popularity: 2% |