ВАЛЕНТИН ПЕРЦИЯ
39 ЛЕТ, СОВЛАДЕЛЕЦ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ГРУППЫ КОМПАНИЙ BRANDAID (КИЕВ-МОСКВА)

Не является ли брендинг своеобразным искусством иллюзионизма, введением
потребителей в обман?
Обманывается только тот, кто готов обмануться. Но если производитель продает плохой товар, убеждая всех в обратном, это быстро обнаруживается - больше одного раза на одном и том же человека не провести.

В таком случае, что это такое - бренд?
У любого бренда пять составляющих: атрибуты, преимущества, ценности, личность, суть.
В конечном итоге бренд - это выгода, которую получает покупатель. Если говорить о b2b*- брендинге, например, в полиграфической отрасли, то в этом случае какие-то составляющие бренда выходят на передний план, какие-то отходят на задний.

Далее »

Рыночная стоимость компании Coca-Cola на сегодняшний день по разным оценкам составляет около $70-80 млрд. при этом соотношение стоимости активов (нематериальные:материальные) составляет 96:4! (данные компании Inerbrand) Одним из наиболее серьезных нематериальных активов компании является, конечно же, бренд. Учитывая специфику, смеем предположить, что стоимость бренда в фармацевтическом бизнесе занимает львиную долю в структуре всех активов компании. Смотреть видеоинтервью с Валентином Перцией о маркетинге здравоохранения.

В прошлую субботу состоялась фотосессия для второй книги Анатомия бренда. На фото вы видите волнующий момент подготовки к финальным удачным кадрам: мы все надули щеки.

Далее »

В бестселлере Джеффри Мура «Продоление пропасти» рассказывается о найденном им феномене пропасти между первыми образцами товара и его коммерческим успехом. В этой статье мы даем объяснение природы пропасти и рассказываем, как определить её «края».

Если вы читали книгу Джеффри А. Мура «Преодоление пропасти», то вы усвоили урок, преподанный в книге: переходя из одного сегмента «цикла жизни товара» в другой, вы рискуете угодить в смертельную ловушку. Хорошая книга, по её прочтении можно понять больше о цикле жизни продуктов. Но что-то в книге было недосказано…

Нам это стало понятно, когда мы сели превращать свои мысли об ускорении продаж в книгу. Оказалось, что автор «Преодоления пропасти» рассказывал на самом деле о смене типа рынка, на котором работают компании. Как ни странно, такие смены происходят все время, и задача хорошего продавца (читай, руководителя или владельца бизнеса) знать о них и управлять ими. Нам не приходилось встречать чёткое и понятное определение типов рынков и смен отношений с ними, поэтому мы хотим поделиться этой информацией с вами.

Далее »

Один раз, проводя тренинг далеко за пределами страны, мы с одним из тренируемых обсуждали смысл жизни. И человек, состоявшийся бизнесмен, уже не юношеского возраста, вдруг сказал: «Блин! Я никогда не думал, зачем я живу! Как же теперь мне дальше-то, без смысла?!?» В его глазах было потрясение: теперь он должен для себя решать очень непростой вопрос, зачем все то, что он наворотил в своей жизни: семья, бизнес, отношения…

По уверениям специалистов страх смерти приходит к человеку в возрасте от 8 до 10 лет. Я не стал исключением. Испугался по полной. Но в отличие от упомянутого выше человека, я еще в школе стал задумываться о том, зачем это всё. Поэтому меня удивило, что можно дожить до 40 с лишним лет ни разу не озаботившись вопросов «что потом?». И одновременно я понял, что лучше заниматься бизнесом, не задавая себе лишних вопросов о смысле жизни. Тогда быстрее спорится дело.

К своим 38 годам я уже собрал некоторое количество личных впечатлений и множество рассказов о людях, у которых плохо с воображением. Как правило, все они миллионеры, все «делают деньги» споро, все постоянно строят новые дома. (Сразу оговорюсь, что обратная логика «все, кто делает деньги быстро, строит новые дома и владеет миллионами не имеют воображения» неверна). По здравым размышлениям, так и должно быть. Если ты не мечтаешь с детства полететь к звездам, написать великую картину или обойти пешком весь мир, то остается зарабатывать деньги. И чем проще и быстрее это происходит, тем лучше.

Далее »

Нас с детства учили, что книга - источник знаний. Со временем это знание уступило дорогу другому: деньги - источник радости. Источников много одновременно быть не может. Поэтому источник «деньги» часто перекрывает источник «книги». То есть если вы зарабатываете деньги, то часто вам некогда читать. К сожалению, подтверждение этого тезиса видно в мизерных тиражах деловых книг. Детективы и «робских» в учет не берем, так как читающих эти книги деньги не интересуют.

К счастью, книги все равно доказывают право на существование. Часто как единственный (или очень важный) источник информации «как заработать деньги». Иногда у нас нет возможности ответить на тот или иной вопрос, не почерпнув знания из окружающей нас сферы знаний. Ну не может нормальный человек знать обо всем! При этом он может (и должен) уметь пользоваться информаций для собственного развития.

Мне повезло недавно «напасть на след» Элвина Тоффлера. Я, как нормальный топ-менеджер, озабочен десятками вопросов: от «как развить продажи?» до «как найти время сходить с сотрудниками на пиво?». При этом я еще и домовладелец («карнизы повесить»), и родитель («уроки проверить»). И часто нужная информация приходит позже, чем хотелось бы… Далее »

Без правильной внутренней конструкции компании бренд - не более чем верхушка на елке: красиво, но без опоры может рухнуть. 

Брендинг прочно вошел в нашу жизнь. Коль скоро уже водка начинает рекламировать себя как «всемирно известный бренд», значит, иностранное слово просочилось до самых окраин общества. Чувствуя спрос, услуги по брендингу стали предлагать все, кто может написать это слово без двух ошибок. Мне мое самое любимое «предложение» попало в виде почтового спама от какой-то фотостудии, где «брендинг» скромно затесался во втором десятке перечня сдаваемого в аренду оборудования. Поэтому, видимо, настало время опять подумать о том, что такое брендинг и �