Вот лично вам нравится Янукович. А вы даже не знаете почему. Или вот вам — Тимошенко, и вы тоже не знаете, почему. А вот К.Г. Юнг, живи он в наше время, легко бы и вам, и вам объяснил, что каждый из нас реагирует на наиболее принимаемый подсознанием архетип. И даже если первый плохо выговаривает некоторые фамилии, а вторая меняет косы как перчатки, подсознанию не прикажешь — реагирует, и всё…

Миром правят архетипы. Архетип - для простоты - это "предустановленные" в человека знания. Та информация, на которую большинство из нас примерно одинаково должно реагировать в одинаковых ситуациях. В практическом смысле это помогает сократить нам время на осознавание и обработку информации.

Пара авторов - Марк М. и Пирсон К. в своей книге "Герой и бунтарь" предложили использовать архетипы для создания брендов и рекламных образов. Из сотен архетипов, описанных еще при жизни автора теории Юнга, они предложили выбрать 12 наиболее ярких.

Для примера, по классификации Марк и Пирсон: Levi’s - это Искатель, Nike - это Герой, Harley-Davidson - это Бунтарь, Microsoft – это Правитель и так далее.

В том или ином архетипе работают и политики. Недавний анализ, проведенный компанией BrandAid показал, что образ, который использует Янукович, близок к "Правителю", Тимошенко - к "Бунтарю", а, например, Черновецкий - к "Весельчаку"… Удивительным образом, "сильный" Тигипко оказался ближе к "Мудрецу", чем к "Герою" (который на самом деле и должен быть сильным). Систему, которой пользуется BrandAid, не обманешь - в качестве "топлива" для анализа она использует не образы, а высказывания, которые, как известно, "не воробей". Так вот, Сергей Леонидович слишком много и умно говорит. Герои говорят коротко и сразу в глаз. Не боец Серёжа, не боец.

Место "Героя" в Украине вакантно. Не Бунтаря, смысл существования которого отвергать старое, ничего не давая взамен, а именно Героя. Того, кто использует власть для того, чтобы усовершенствовать мир. Того, кто желает доказать свою ценность посредством мужественных и сложных действий, направленных на помощь ведомых за собой.

Дж. Ф. Кеннеди, Теодор Рузвельт и Дуайт Эйзенхауэр, Мартин Лютер Кинг-младший и Нельсон Манделу – вот те Герои, которые изменяют мир…

Одно время в архетипе Героя работал В.А. Ющенко. В 2004 году. Гениальное «Так!» полностью ложилось в образ. И этот оранжевый цвет… (Кстати, на полях: «Yes we can» Барака Обамы великолепно перекликается с девизом Ющенко, уступая в краткости и энергичности). Но теперь место Героя пустует. «Шуты» есть, «Славные малые» есть, даже «Маги» и «Любовники» присутствуют, а вот ГЕРОЯ нету.

Когда-то в школе нас учили, что Личность в Истории – ничто, что в Истории первая скрипка принадлежит Народу. Чем больше я живу на свете, тем чаще убеждаюсь, что Личность в Истории – всё. Что без Личности История не пишется. В Украине пока время Безисторья, время Безгероя. Некому тут сказать «здравствуй, последний Герой»…

Валентин Перция

Благодарю Татьяну Логачеву, Ольгу Ткаченко, а так же компанию BrandAid за предоставленные для статьи материалы

Впервые опубликовано на Kontrakty.ua

Кастанеда не только ел грибы, он еще вводил новые понятия. Например, «точку сборки». Если коротко, то «положением точки сборки полностью определяется взаимодействие человека с миром». Утрированно: человек с точкой сборки «сантехник» будет смотреть на мир через унитаз…

Я думаю, что определение можно применять и к странам. Например, точка сборки США – «лидер мира». Япония – «технологический лидер мира». Северная Корея – «тоталитарное государство». Этими точками сборки определяется взаимодействие государства и «всех остальных» субъектов процесса. Все наши беды от неправильного определения украинской «точки сборки». Нам кажется, что она звучит как «будущий член Европейского Союза».

А на самом деле точка сборки Украины – «страна третьего мира». Близкое географическое расположение, знание частью населения иностранных языков и 70 лет, проведенных в составе некогда мировой империи под названием СССР, сбивают нашей стране «точку сборки». Нам все время кажется, что она должна быть рядом с «европейской державой», «участник международного движения», «равноправный партнер» и так далее.

Давайте перекрестимся, и поймем, что всевозможные рейтинги политических и экономических свобод упорно и постоянно ставят нас на отведенное нам историей место – страна третьего мира. 162 место по версии The Heritage Foundation и The Wall Street Journal «Индекс экономической свободы 2010». Сверху Того, снизу – Либерия. Даже любимый Гондурас на 99-й строчке…

Изменение точки сборки благотворно скажется на всей нашей жизни. Мы перестанем чувствовать ущербность, и начнем гордиться. Мы не последние в списке за шенгенской визой, а первые в атомной энергетике (среди стран третьего мира, ессно). Мы не стоим с протянутой рукой за кредитом МВФ, а ведущая держава в области торговли оружием. Мы не каждый год меняем систему образования, а уверенно обучаем говорить и писать почти все население страны. И так далее по списку.

Любой начинающий психолог знает, что постоянное чувство ущербности рано или поздно приводит к проблемам. Мир становится не мил, жить незачем, да и пошло оно все в ж..! Поэтому изменение точки сборки Украины – рывок нашей страны к великому будущему.

Валентин Перция

Впервые опубликовано на kontrakty.ua

 Спонсоры не крысы – они бегут первыми. Не дай бог, если твой бренд свяжут с неудачей…

Когда-то спорт помогал брендам состояться. Потом бренды начали платить спорту, чтобы он их продвигал. С этого все и началось. Кто девушку ужинает, тот ее и танцует. Если я плачу деньги, то будь добра принять ту позу, которая мне нужна, и терпеть…

«спонсоры команды — Carrefour, GDF Suez, Credit Agricole, SFR и Adidas на телефонной конференции высказали футбольной федерации Франции возмущение отказом игроков выходить на тренировки»

Не напоминает отношения богатого мэна с дорогой шлюхой, которую продает респектабельный сутенер?

«Я [мэн-бренд] тебе [сутенер-федерация футбола Франции] плачу достаточно, чтобы твоя девочка [шлюха-футбольная команда] делала то, о чем мы договаривались!

Так в чем же дело? Меня твои проблемы не интересуют!» И это касается всех брендов и всех спортивных игр. Оступился Тайгер Вудс – до свидания, дарлинг, выпутывайся сам…

Вряд ли при нашей настоящей жизни ситуация изменится.

Никогда никакая федерация не даст деньги на настоящий любительский спорт. Клубы по интересам и тренеры-энтузиасты всю жизнь будут работать по зову сердца, а не за деньги. Вот эти никогда не облажаются, потому что душа точно знает, что она делает.

Валентин Перция

(впервые опубликовано на http://www.kontrakty.ua)

Если вы человек обычный, то ваша задача – чтобы вас любили все. Тогда вы получите больше. Внимания, уважения, денег.

Если вы бренд, тогда ваша задача – вызывать ненависть у части ваших потенциальных покупателей. Которые «никогда не купят это, потому что это не для меня!» Хорошо, пусть не ненависть, а тихое неприятие. Это тоже зачотно!

Если вы - бренд, и вызываете у части людей ненависть, то это значит, что часть людей вас обожает. Эти люди готовы переплатить за вас, готовы всем рассказывать о вас, готовы прощать вам ошибки и ждать, когда вы исправитесь.

Если вы создатель брендов или маркетолог, который их развивает, то вы должны вызывать вашей работой обожание. И ненависть. У той части людей, которая не понимает, что вы делаете.

Если вы создатель брендов или маркетолог, который их развивает, и ваша работа ни у кого не вызывает любовь или ненависть, то вам лучше пойти в политику.

Мы, создатели и развиватели брендов, не можем никого оставить равнодушными. Наc должны обожать. И, конечно, на другой стороне качелей, ненавидеть.

Когда кто-то при встрече скажет вам: «ненавижу то, что ты сделал», радуйтесь. Потому что в другой части города кто-то покупает ваш товар себе и другу.

Валентин Перция

В большинстве случаев в основе бренда лежит продукт. Который в большинстве случаев – высокого качества. Который в большинстве случаев делается на совесть достаточно долго, чтобы считаться брендом.

Мог бы Louis Vuitton стать брендом, делая свои саквояжи из плохой кожи гнилыми нитками? А Ermenegildo Zegna – покупая последнюю на распродаже шерсть и кроя ее по стандартным лекалам? А Credit Suisse, разглашая тайну вкладов каждому встречному госчиновнику?

Что может продавать среднестатистический украинский город? Ничего. И сколько бы не говорили о брендировании городов и территорий в Украине, брендинговее во рту не станет…

Образно выражаясь, нет у нас хорошей кожи, ниток, лекал и настоящей тайны вкладов.

Можно сколько угодно разрабатывать планы по «брендингу», но пока городские власти тянут соки из своих вотчин, кина не будет.

Я предлагаю использовать простой и измеримый индекс «успешности брендинга» города или территории: отношение привлеченных инвестиционных денег из-за пределов территории к существующим деньгам внутри территории. Если результат деления первой цифры на вторую больше нуля, то, значит, процесс «брендинга» в регионе пошел. А если больше единицы, то вапще!
И не нужно про «имидж» и «логотип». Я в этом разбираюсь. Для брендинга городов это дело десятое. Особенно в Украине. Пока большой и средний бизнес не начнет мигрировать на новые для себя территории потому, что там лучше работается, до тех бренда у этой территории нет.

Валентин Перция

Впервые опубликовано: http://kontrakty.ua

Вот удивительно, скажете любой знающий предмет человек – маркетолог ничего не продает. Он занимается маркетингом. Вот и мы, встречаясь с представителями больших и малых компаний, продающих товары и услуги в нашей стране, видим, что маркетинг в нашей стране пошел своей, только ему известной дорогой.

В Украине маркетинг стал не инструментом извлечения прибыли, а «центром затрат». Наши маркетологи не имеют влияния на производственный процесс. Для них товар является давностью, которую изменить нет никакой возможности.

Это не их вина. Так у нас все устроено. Наши заводы производят не то, что нужно покупателю, а то, что они умеют делать. Самые прогрессивные производители поехали за товарами в Китай, но и там уперлись в «берите, что дают».

Неудивительно, что маркетологи пострадали в результате кризиса больше всех – их увольняли, так как не понимали, зачем нужен «центр затрат», если тратить нечего. И незачем…

За пределами Родины маркетологи участвуют в процессе создания товара и зарабатывания на нем денег. В наших пределах предложение «давайте мы вам покажем, как заработать с помощью вашего маркетингового бюджета» вызывает удивление – зачем? Типа «нас и так хорошо тут кормят»…Это вторая группа маркетологов – которые не знают, что их истинное предназначение не тратить, а зарабатывать деньги своей компании. Первым не дают зарабатывать, вторым – не охота это делать.

Естественно, есть и те, кто влияет на процесс и зарабатывает деньги своей компании. Таких мало, и их не увольняют.

Поэтому нечего удивляться, что маркетинг до сих пор непонятен большинству руководителей и владельцев компаний. Маркетологи сами виноваты, что не смогли объяснить окружающими их начальникам, зачем они нужны, что умеют делать и как заработают деньги себе и своей компании.

Валентин Перция

- А можно дешевле?
- Можно. Но будет говно.
- Зато на 20% дешевле!
- Ну и что, что дешевле. Ведь может поломаться!

- Это еще не известно, поломается ли.
- Не может хорошее стоить дешевле!
- Может. Брат свата рассказывал, что кум купил, и у него три года работает.
- А у остальных поломалось!
- Ну, это когда поломается. А сэкономим уже сегодня.
- Но если ты купишь более дорогое, то получишь и сервис, и поддержку.
- Да я сам починю, если что.
- У тебя уже весь балкон и гараж таких «починенных», лежат годами.
- Слушай, отстань. Я хочу сэкономить…

Бизнес-болезнь Украины формулируется просто: мы хотим не заработать больше, а сэкономить больше. Вопрос «а дешевле можно?» задает нам 80% людей, приходящих на переговоры о развитии их системы продаж. Мы возражаем: «заплатИте больше, и вы получите больше!». Нам говорят: нет, мне больше не надо…

Ну, если не надо, то и не надо…

Продолжайте думать, что получить больше невозможно.

В конце-концов, желание получить больше – это состояние души. Больше денег, удовольствий, любви, радости, спокойствия, надежды… Каждому ровно по его душе и отмеряно. Не мы вашу душу делали, не нам ее и менять. Оставайтесь бедными…

(Впервые опубликовано на сайте http://kontrakty.ua)