В Украине есть бренды и брендинг. Причем много чисто украинских, без иностранных примесей. Конечно, в этом стоит благодарить наш особый путь, который за 20 лет независимости отпугнул больше зарубежных инвесторов, чем привлек. Но факт налицо – наши отечественные бизнесмены смогли построить бренды. Некоторые из них продаются за рубежом. И это, видимо, все хорошие новости на сегодня.

Да, мы смогли сделать рывок. Да, построить за 10 лет бизнес, охватывающий всю страну, нелегко. Да, молодцы. Но история бросает новый вызов. И не один. Отсутствие свободных денег и новые технологии – вот два самых опасных. Если капиталисты не дадут денег на развитие – не на что будет поддерживать сегодняшний день. Если не поймем, какие бренды будут востребованы завтра – шансов на след в истории у нас нет. Но если с деньгами все понятно – рано или поздно свободные капиталы появятся, то «завтра» на авось не возьмешь.

Посмотрите, гонка каких вооружений формирует будущее – информационно-интернет-компьютерных. Конечно, ведущие страны, и в первую очередь США, переживают мощный кризис. Но, возможно, это кризис очищения. Возможно, через сто лет в США не останется ни одного завода – только биотехгологические лаборатории, штаб-квартиры интернет-компаний и исследовательские подразделения военных сил. Через сто лет лицо современной страны будут определять не бренды продуктов питания и даже не бренды услуг, а бренды высоких технологий, какой бы образ они не приняли.

Украина идет своим путем. Его начало лежит в атомных и авиационных технологиях, которые еще не полностью проданы, в смекалке славянского народа, в желании все получить зараз. Его серединная часть проходит через смутные времена развала страны-монстра и борьбе за активы. Его будущее находится в тумане. Королеве Англии Екатерине понадобилось всего 40 лет, чтобы превратить заброшенную территорию и бесславную армию в образец подражания для всей Европы. У нас пока нет такой королевы…

В ее отсутствие маркетинг и брендинг Украины ждет унылое прозябание. Еще один бренд бройлеров, супермаркетов, колбасы или водки? Для все тех же 40 миллионов не очень уже желающих все это покупать? Не вопрос, сделаем – благо, и свои специалисты выросли. Но ведь скучно… Вон, олигархи уже за пределы неньки потянулись. Может, и брендам пора?

А пора нам придет, только когда мы сможем предложить миру что-то достойное. Что-то, привлекающее внимание. Что-то, за что хочется заплатить. Интернет, сплавы, биотехнология, военные роботы, искуственные органы – впишите дальше все, что вызывает дрожь первооткрывателя. Только эти бренды могут бросить вызов миру. Только те маркетологи, которые сделают мировые бренды, смогут войти в Залы Славы.

Всего 10 лет назад мы начинали делать бренды из продуктов питания. Еще 10 лет мы можем “тренироваться на кошечках”. Но еще через 10 лет нас можно будет списать со сцены. Но лично я знаю, что украинцы могут. И сделают высококлассный бренд будущего. Главное, не ждать милостей от политиков и экономики!

Валентин Перция

Опубликовано в журнале СТРАТЕГИИ (#9 2011)

Брендинговое агентство полного цикла BrandAid разработало новый кофейный бренд LACOMBA для национального украинского производителя растворимого и натурального кофе.

Компания Укркофе построила «с нуля» современный кофейный завод, на котором успешно внедрены мировые стандарты производства и контроля качества кофе.

Основная задача , поставленная Заказчиком перед командой BrandAid, заключалась в создании бренда, который сможет достойно конкурировать с такими существующими кофейными гигантами, как Nescafe, Jacobs, Tchibo.

Несмотря на востребованность продукта, на «кофейном фронте» развернулась острая борьба за место на полке. Учитывая это обстоятельство, необходимо было создать образ бренда, цепляющий с первого взгляда и не отпускающий до последнего глотка.

В визуальном стиле бренда отображены лучшие традиции кофейного мастерства Латинской Америки, где к кофейной культуре относятся с особой страстью и энтузиазмом. По легенде, вкус кофе, воссозданный LACOMBA, когда-то вдохновил самого Че Гевара, воспламенив его душу жгучей страстью и огнем.
Именно это воодушевило дать кофе столь же темпераментное и чувственное имя – LACOMBA.

В форме символьного элемента логотипа изображен манящий дымок горячего кофейного аромата, вьющийся в вихре южноамериканских мотивов.

Визуальный ряд упаковки основан на использовании колоритных этнических орнаментов. Ритмика фигур перекликается с гаданиями на кофейной гуще и уводит в интригующий мир мечты и дразнящих фантазий.

Использование эффекта объемного золота для витиеватых элементов образа бренда выразительно и лаконично передает богатство вкуса LACOMBA.

Система дифференциации кофейной палитры, представленной LACOMBA, построена на принципе уникальности текстур каждого вкуса кофе: плавные спиралевидные формы вкуса CLASSIMO, прямоугольные черты с более насыщенным цветовым решением вкуса IMPRESSO или экспрессивные треугольные очертания SUPERIA. Дифференциация видов кофе внутри линейки вкусов достигается за счет композиционных вариаций и цветовых решений узоров.

Наталья Телицына:
Этот проект для нас был особенным, неповторимым, несмотря на все подводные камни. На этапе реализации концепции возникло множество спорных моментов и разногласий, как со стороны Заказчика, так и в нашей внутренней творческой кухне. Мы вложили огромное количество труда, времени, душевных сил и энергии, и были сполна вознаграждены результатом. Глядя на упаковки, можно уверенно сказать – красота победила!

Состав творческой группы BrandAid:

Исследования: Ольга Степаненко, Лилия Мамлеева
Стратегия: Валентин Перция, Татьяна Логачева
Нейминг: Валентин Перция
Дизайн: Наталья Телицына, Александр Панин
Менеджер проекта: Марьяна Коропецкая

Материал подготовлен Виолеттой Зименковой
http://www.adme.ua/ukrkofe/zhar-kofe-lacomba-brandaid-77055

Задача проекта
Разработать стратегию развития портфеля собственных торговых марок сети «КОСМО» с учетом стратегических и тактических целей сети.
Сложность задачи была обусловлена спецификой сети (формат drogerie) и текущим позиционированием “КОСМО” как “сети магазинов красоты и здоровья”, предполагающим работу с множеством A-брендов, таких как L’Oreal, Wella, P&G и т. д. К тому же в ассортименте сети преобладали товары с высокой степенью вовлеченности в покупку и разные приятные мелочи, которые можно отнести к категории “хочу”, нежели “надо”.
То есть одним из ключевых вопросов, на которые необходимо было получить ответ в результате проекта – сколько собственных торговых марок необходимо выводить для того, чтобы 1) соответствовать и усиливать позиционирование сети 2) увеличить прибыль 3) увеличить посещаемость 4) увеличить лояльность к сети.

Рынок
Эволюцию развития private label на мировых рынках можно свести к 4-м стадиям:
1 стадия – Private Label представляют преимущественно бренды – генерики (бренды с преимущественно функциональными атрибутами и запаздывающими технологиями по сравнению с бреном-лидером в категории);
2 стадия – широко используются стратегии квази-брендов (в каждой категории вводятся бренды-иммитаторы лидеров категорий);
3 стадия – активно создаются зонтичные бренды или под маркой сети или по принципу сортировки и группиковки продуктовых категорий;
4 стадия – создание настоящих брендов, способных конкурировать на равных с лидерами (А-брендами) в своих категориях.

В 2010 году рынок Украины находился преимущественно на начальном уровне 3-й стадии развития – покупатель был уже приучен к собственным торговым маркам крупными продовольственными сетями (Metro, Cильпо) и, что называется, был “подогрет” и готов к новинком из сферы красоты.

Решение
В первую очередь были проведены исследования потребителей, на которых основными задачами были:
1.Уточнение воспринимаемого образа сети «Космо» для корректировки позиционирования сети и определения позиционирования будущих PL.
2.Сегментация восприятия категорий (модель покупки, мотивация).
3.Эластичность восприятия категорий: какие категории хорошо «уживутся» под одним зонтичным брендом, а какие будут «конфликтовать».
4.Распределение ролей категорий: какие категории могут помочь сформировать имидж «доступной сети» (соответственно, сгенерировать траффик), а какие могут выполнять роль «создателя имиджа» (в соответствии с позиционированием это может быть «широта ассортимента», «эксклюзивные категории»).

На основании полученных данных были разработаны несколько путей развития ассотриментного портфеля. И учитывая возможности и ограничения сети было принято решение разрабатывать 4 бренда в категориях “товары по уходу за лицом и телом” (Mari e Monti), “товары для дома” (Rino), “товары для детей” (Шоша) и “косметика” (пока название бренда не оглашается).

В этом посте мы более детально расскажем о бренде Mari e Monti

В современном, бешенном ритме больших городов очень важно чувствовать себя гармонично и бодро. Мы все нуждаемся в полноценной регенерации и восстановлении. Поэтому столь важно найти в себе самом природный источник энергии, быстрый и безотказный. Бренд Mari e Monti дает эту возможность.

Образы расслабляют и уносят наше сознание во внутренний, первозданный мир, концентрируют на глубинных ощущениях, помогают найти в самом себе чудотворный источник энергии, силы и бодрости.

Имя Бренда
Мы говорим: «обещать золотые горы», итальянцы – «promettere mari e monti», что означает буквально «моря и горы». Название обладает сильным аккустическим эффектом и приятной мелодикой, идеально отражая природность и приятность ритуала ухода за собой.

Логотип
ФОРМА ЛОГОТИПА исходит из значения имени бренда – словосочетание Mari e Monti (“моря и горы”). Логотип обладает внутренней стремительной динамикой и плавными округлыми формами, характерными для силуэтов гор и волн. Логотип продолжает общее жизнерадостное настроение упаковок, в то же время основатель-ными и размеренными формами литер сигнализируя о надежности и стойкости бренда, способного пережить любые бури.

ИМИДЖЕВЫЙ ЯЗЫК бренда Mari e Monti был разработан для дифференциации категорий и суб-категорий ассортиментого ряда. Составляющие этого языка – фирменные “имиджи” бренда, представляют собой иллюстрации, созданные с использованием изображений природных элементов, таких как листья, веточки, песок, цветы, вода, перья, текстуры шкур и т.д. Объекты природной среды взаимодействуют, соединяются и переплетаются, создавая на поверхности упаковки узнаваемый и выразительный человеческий образ.

Система дифференциации упаковки

СИСТЕМА ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ бренда Mari e Monti предусматривает деление ассортиментного ряда на линейки (мужская и женская), категории, суб-категории, типы, и SKU. В качестве дифференциаторов используются ключевые элементы визуального языка: цвет, имиджи, пиктограммы и надписи.

Результат
В марте 2011 года в сети магазинов красоты и здоровья можно приобрести бренд Mari e Monti. Мы же продолжаем следить и пробовать различные приятные штучки из серии женских “хочу”, которые постоянно дополняют ассортиментную линейку Mari e Monti.

Клиент
Сеть магазинов красоты и здоровья “КОСМО”
Проект
Разработка портфеля собственных торговых марок (Private Label)
Сроки проекта
Март 2010 – ноябрь 2010 (дизайн сопровождение ведется по текущий момент)
Категория
FMCG, товары по уходу за телом, косметика, товары для дома, товары для детей
Услуги/Виды работ
Brand Vision
Конкурентный анализ PL (мировой, российский и украинский рынки)
Исследования (поиск идей и количественная проверка модели потребления и профиля ЦА)
Архитектура портфеля брендов
Стратегия 4-х брендов PL: идея бренда и позиционирование, маркетинг-план
Разработка имен
Разработка лого
Разработка упаковки
Разработка системы дифференциации в рамках ассортиментного ряда
Brand Book
Команда проекта
Конкурентный анализ: Коропецкая Марьяна
Исследования потребителей: Ткаченко Ольга
Архитектура портфеля бренда, Стратегия бренда:
Перция Валентин, Татьяна Логачева, Коропецкая Марьяна
Дизайн:
Телицына Наталья (Mari-e-Monti, Odri, Шоша), Михайлова Светлана, Владимир Кобец (Rino)

Брендинговое агентство полного цикла BrandAid разработало имя, логотип и фирменный стиль для нового бренда платного спутникового телевидения «XTRA TV».

Перед агентством стояла задача создать современный, яркий и свежий бренд.

Ключевая задача на этапе нейминга заключалась в создании имени, акцентирующего внимание целевой аудитории на более широком наборе преимуществ нового провайдера.

В результате было выбрано стильное, «медийное» имя-неологизм.

Аббревиатура ХTRA TV одновременно «транслирует» дополнительные выгоды и передает дух современности с помощью использования аллюзии на слово «экстра».

В основе визуального образа бренда лежат символы глобального коммуникационного пространства: спутниковая связь, волны которой огибают нашу планету в непрерывном информационном потоке.

Главный символьный элемент лого – стилизированная под знак бесконечности трехмерная литера «Х».

Использование свежего коктейля лазури и лайма в качестве базовых цветов лого создает яркий и запоминающийся образ.

В целом фирменный стиль бренда – это сочный тандем динамизма, открытости, гибкости современных технологий спутникового вещания.

В рамках проекта было разработано имя, визуальная идентификация бренда, брендбук.

«XTRA TV» – новый игрок на рынке платного спутникового ТВ Украины, запуск которого запланирован на сентябрь 2011.

Коммерциализацией услуг под брендом XTRA TV на территории Украины занимается ISTIL Group.

Опубликовано на Sostav.ua
http://www.sostav.ua/news/2011/09/22/9/43795/

Материал подготовлен Виолеттой Зименковой

Начав в 2008 году предоставлять услуги по продвижению брендов в интернете (компания Optimaza.com), за три года мы научились разделять маркетинг/продажи во всемирной паутине на две части – бюджет маркетинга и бюджет продаж.

Первый мы выделяем на создание спроса, второй – на его удовлетворение. Вот так все просто. Еще один критерий разделения – бюджет продаж полностью считается, бюджет маркетинга считается с трудом. То есть, все деньги, потраченные на организацию и обеспечение продаж, мы можем «вычислить» и заложить в стоимость каждой проданной единицы товара или услуги. С маркетинговым бюджетом сложнее – не все затраты на создание спроса можно посчитать и учесть.

Далее »

В чем разница между брендов для B2C рынка и В2В? Такой вопрос задали мне на недавней лекции в Школе Продаж. Вопрос правомочный, так как в основном все книги и статьи пишутся про бренды для широких масс потребителей. Даже те материалы, что посвящены брендам, направленным на бизнес-потребителей, зачастую сложны для понимания или адресованы узким вопросам этой широкой темы.

Я постарался ответить на этот вопрос коротко и понятно. Кратко, так как для продавцов ответ на этот вопрос имеет не научное, а прикладное значение – они должны понимать место бренда в их общем процессе продаж. Для них бренд – это не предмет изучения, а объект использования. Как автомат для солдата…

“В В2С все кончается брендом, в В2В – все с него начинается”.

Вот та разница, которая есть между двумя типами брендов.

Далее »

-Серьезно вы подошли к брендингу…футболки заказали – сказал представитель команды противников @Oleg Lytvyn.

-Это единственное, что мы умеем делать… – весело, без малейшей тени иронии, ответил Валик (@Val Pertsiya).

И оказался не прав…

Если бы мне предложили снять короткометражку о нашей субботней игре в пляжный воллейбол, почетное место первого кадра получил бы абсолютно незнакомый мужчина в фирменной красно – белой футболке BrandAid, с абсолютно неожиданным для нас дискриптором VOLLEYBALL TEAM. Мужчина стоял и активно махал руками, то ли своим друзьям, то ли Лилии Мамлеевой (@Liliya Mamleeva), у которой он ее выпросил, пытаясь завязать знакомство.

А дальше кино бы строилось в лучших традициях шпионских боевиков – флешбеки событий, которые привели нас в этот субботний день на публичный пляж. И конечно же с точным хронометрожом. Что-то в духе: Пятница, 5:07 p.m. Они первый раз взяли воллейбольный мяч в руки

Еще неделю назад никто в BrandAid не мог себе представить, что мы 1) будем играть в ПЛЯЖНЫЙ воллейбол, 2) в столь широком составе 3) в фирменных красно-белых футболках (хотя, вру – это самая предсказуема вещь из 3-х перечисленных)

И уже не важно, что все началось скорее как шутка, – главное, что все получили огромное удовольствие от мяча, игры и компании, и мы уже планируем, где будем играть в следующую субботу.

Ну а теперь кратко об игре.

Далее »