Задача

Разработать имя для компании, работающей на рынке консалтинга и тренингов по продажам.

Решение

Первым этапом работ стал workshop по разработке Brand Vision. Были формализованы задачи, стоящие перед брендом, определены идея, ценности бренда.

Второй этап работ – нейминг.

При разработке имени учитывалась ситуация, сложившаяся на рынке консалтинга и тренингов по продажам, где в основном работают тренеры с так называемыми психологическими корнями и основной акцент делается на психологические аспекты коммуникаций.

Поэтому уникальным полем для разработки стал акцент на комплексном подходе, используемом компанией, – продажb как полноценная дисциплина, включающая наряду с психологией, рациональные технологии.

Результат

Очевидное для бренда название – SALECRAFT.

Через название также удалось создать понятную «узкому кругу» тематическую связь с родительским брендом – компанией Pinta Lab Ltd («Пинта» — знаменитая каравелла  Колумба, а слово -sale созвучно английскому -sail — «плыть», «ходить под парусами», как и слово -sailcraft — «парусник»).

Команда проекта

Роман Урбан, Жичин Дмитрий, Курочкин Дмитрий.

 В 2004 году было очень сложно сделать видео-презентацию.

Сложности были не только технические, но и в первую очередь организационные. Найти компанию на Украине нуждающуюся в такой услуге довольно не простое дело. Мы прошлись по рынку активных рекламных агентств, получив самые хвалебные отзывы, но не заказы.

BrandAid был на пике брэндового тренда, это было ново и никто этим не занимался, так же как и мы видео-презентациями. Опуская самое интересное, мы договорились о совместной работе. Компьютеры рендерели по 20 часов, а постановка модели занимала 3-4 часа, на что времени ушло около трех месяцев. Музыка: главный дизайнер - ударные, видео - гитара, 3d - гитара, программинг - клавишные.

Теперь, вы знаете что Ivan Osadchiy’s Management делал в 2004 году. www.ivan.kiev.ua

 Смотреть видео: http://www.youtube.com/watch?v=n3ZlcRZbwIg

Каждый год мы разрабатываем новые услуги в области брендинга. Два года назад это был «Быстробренд», год назад – Аутсорсинг в области маркетинга. В 2010 мы хотим обратить внимание наших клиентов на новую услугу, которая оформилась по факту накопления большого количества работ в этой сфере: создание частных торговых марок (которые на английском языке называют private labels или store brands)

Обычно private labels называют торговые марки, сделанные для непроизводящих компаний. Чаще всего их заказывают большие сети магазинов, через которые проходит огромный поток покупателей. В некоторых сферах жизни людям почти все равно, какой бренд выбирать, поэтому они реагируют на одно из главных качеств private labels – относительно низкую цену по сравнению с брендами производителей.

Однако в Украине private labels имеют высокий шанс стать настоящими брендами, как это получилось с некоторыми частными торговыми марками (например, у Wall-Mart в США). В относительно неконкурентных сферах хороший дизайн, правильное позиционирование и выверенная цена могут сделать с private labels чудо.

Например, разработанный нами Michi – бренд автомобильного ксенона – со старта продаж обогнал все другие дистрибутируемые компанией-владельцем марки. Формально говоря, Michi – это дистрибуторский бренда, а не private labels. Тем не менее, по остальным признакам: сеть распространения и «невладение» заводами, где марка производится, можно говорить, что Michi классическая частная торговая марка.

Такой же успех сопровождает продажи бренда Sadko. Он явился совместным творчеством владельца бизнеса и BrandAid. Под именем Sadko продается мототехника для сада и огорода. Товар ориентирован в первую очередь на бизнес, так как продвигается он через сеть партнеров. Покупатели-бизнесмены давно знают владельца Sadko, поэтому положительно восприняли тот факт, что он вместо поставок техники под стандартными китайскими именами инвестировал деньги в свою частную торговую марку.

Dozer – еще одно имя в ряду брендов, который формально выглядит как частная торговая марка. Курская (Россия) компания долго и успешно заказывала в Китае огромное количество товаров для «электрификации» офисов, частных домов, профессиональной и любительской деятельности в области «электрического бизнеса». Но пришло время, когда владельцы поняли, что без бренда дальше развиваться невозможно. Нужно было отстроиться от конкурентов и доказать, что именно эта марка имеет дополнительные преимущества, такие как отбор поставщиков и тестирование всей продукции. Сделать это практически невозможно без создания своей частной торговой марки. Это единственный способ быстро и эффективно объявить всем: «Смотрите, я другой!»

В 2009 мы разработали еще несколько частных торговых марок: Segura, Niteo и некоторые другие. Мы верим, что их ждет успех, так как мы не просто делали упаковку, а проводили дополнительные работы: позиционирование, базовый брендинг (определение ЦА, определение удовлетворяемых нужд и прочее). Мы называем такой подход к работе - «умная упаковка». При этом подходе заказчики получают не просто «голую» упаковку, а начало будущего великого бренда.

«Умная упаковка» будет развиваться. Все больше бизнесменов едет размещать заказы на private labels в Китай. И все больше разместивших заказы понимает, что просто завезти технику в страну – полдела. Нужно выделиться из ряда подобных бизнесов, которые сделали тоже самое – разместили заказы в Китае. Нужно делать то, что называется «частная торговая марка». Ничего страшного, что она пока «марка», а не «бренд», и «частная», а не «всенародная». Можно начинать с малого. А со временем в руках тех, кто начал думать раньше других, окажется настоящий полноценный бренд. За который можно взять больше денег. И который можно продать с дополнительной к начальной цене премией. Чтобы создать новый…

Если вы собираетесь в Китай, чтобы присмотреться к товарам и начать завозить их в Россию или Украину, не делайте ошибок предшественников! Сразу заказывайте правильные составляющие, чтобы ваша «частная торговая марка» состоялась. Вы должны отличаться от конкурентов своим private label! И зарабатывать на бренде больше их!
 

Мы заканчиваем рефлексировать по поводу неопубликованных итогов нашей работы этой статьей про итоги 2008 года. 22 гениальных проекта. 11 новых брендов. Хороший итог предкризисного года!

Заказчики 2008 года:

• Управляющая компания ЛИА (Украина)
• Парижская Коммуна  (Россия)
• МИМ–Киев (Украина)
• ISG (Международная группа морепродуктов) (Украина)
• Phoenix Capital,
• Ostec (Россия)
• КитСо (Казахстан)
• Болид (Россия)
• ВолгаТелеком (Россия)
• Фармастарт (Украина)
• Талосто (Россия)
• Ново Мебель (Россия)
• Taur холдинг (Украина)
• ПинтаЛаб (Россия)
• Магистр и Партнёры (Россия, Украина)
• Maersk (Украина)
• Мосмарт (Россия, Украина)
• Академия леса (Украина)

Посмотреть всех клиентов за 2008 год можно по этой ссылке.

 Наверстывая упущенное, информируем о проектах, сделанных в 2007 году.

Задача
Фабрика «Парижская коммуна» более 90 лет производит качественную и практичную обувь — как под одноименной, так и под лицензионными марками. В настоящее время перед компанией встала задача определения стратегии развития на рынке обуви, а также разработки собственных торговых марок. За решением компания обратилась в BrandAid.
Далее »

Проект по рестайлингу (разработка логотипа, элементов визуальной идентификации и руководства копоративными стандартами бренда)

Компания «Магистр & Партнеры», одна из лидеров среди юридических фирм СНГ, в начале 2008 г. приняла решение о проведении ребрендинга и смене своего названия на Magisters. Такие шаги были приняты для укрепления бренда и усиления его конкурентных преимуществ.
Эти перемены обусловлены новым курсом компании, следуя которому она вступает в соперничество с крупнейшими международными юридическими фирмами, а следовательно должна быть равносильным игроком.

Задачи проекта
Перед отделом дизайна BrandAid была поставлена задача создать новый визуальный образ бренда, который будет вызывать правильные ощущения у клиентов и соответствовать представлению целевой аудитории о Magisters, как о крупной международной компании.
Далее »