347. Именно столько обонятельных рецепторов имеет самый обыкновенный человек. И абсолютно естественно то, что упустить 347 шансов завоевать потребителя, маркетинг просто не имеет права. А если учесть, что по силе эмоционального воздействия на человека обоняние опережает другие органы чувств на 75%, обонятельный импульс доходит до мозга быстрее, чем болевой и что обонятельная сфера руководит нами в сфере бессознательного остается только кусать локти, сожалея об упущенном времени. Времени, когда аромамаркетинга еще не существовало!
Также, абсолютно очевидно, что время это ушло безвозвратно, и началась эра аромоатаки потребителя. Отели пахнут черникой и кофе (Omni Hotels), автобусные остановки шоколадом (реклама молока американского производителя California Milk Processor Board), а улицы благоухают ароматами новых духов ведущих мировых марок (например DKNY), пахнут телефоны и магазины, автомобили и журналы. Мир пленили запахи.
ВАЛЕНТИН ПЕРЦИЯ 39 ЛЕТ, СОВЛАДЕЛЕЦ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ГРУППЫ КОМПАНИЙ BRANDAID (КИЕВ-МОСКВА)
Не является ли брендинг своеобразным искусством иллюзионизма, введением потребителей в обман? Обманывается только тот, кто готов обмануться. Но если производитель продает плохой товар, убеждая всех в обратном, это быстро обнаруживается - больше одного раза на одном и том же человека не провести.
В таком случае, что это такое - бренд? У любого бренда пять составляющих: атрибуты, преимущества, ценности, личность, суть. В конечном итоге бренд - это выгода, которую получает покупатель. Если говорить о b2b*- брендинге, например, в полиграфической отрасли, то в этом случае какие-то составляющие бренда выходят на передний план, какие-то отходят на задний.
Назвав свою марку брендом, вы берете на себя обязательство выполнить данные покупателям обещания. Но если эти обещания изменяются, существует инструмент, позволяющий вам сдержать свое слово.
Тема брендинга начиная с момента появления этого понятия на наших просторах является достаточно спекулятивной. Почему? Если в западном менеджменте к брендингу шли около ста лет, то у нас брендингом решили заняться вдруг и сразу. Автор статьи также приложил к этому свою руку. Тем не менее тема хорошая, поскольку кушать всем хочется, и бренд-менеджеры, которые, по большому, счету не знают, чем занимаются, тоже - не исключение. Как ни странно, 90% компаний живут без должностных инструкций для бренд-менеджров. Тема ребрендинга, которой посвящена данная статья, также спекулятивная, так как большинство «специалистов» не осознают, что стоит за этим термином.
В прошлую субботу состоялась фотосессия для второй книги Анатомия бренда. На фото вы видите волнующий момент подготовки к финальным удачным кадрам: мы все надули щеки.
Хотите принять участие в обсуждении актуальных аспектов брендинга, поделиться опытом с коллегами и в финале стать соавтором настоящей энциклопедии брендинга? E-xecutive и издательство «Диалектика/Вильямс» по инициативе брендингового агентства BrandAid открывают тематическую дискуссию, самые интересные высказывания которой будут отражены на страницах новой книги оригинального формата! Издание будет неполным без вашего имени! Размышляйте, дискутируйте, создавайте новую историю брендинга!
Брендинг и смежные с ним дисциплины входят в сферу ваших интересов? Вы хотите повысить свой профессиональный уровень и поделиться видением актуальных вопросов этой области знаний? Ваша практическая база заслуживает самого пристального внимания? У вас есть «фирменные» вопросы по брендингу, на которые вы давно и безуспешно пытаетесь найти ответ? Тогда новый совместный проект E-xecutive и издательства «Диалектика/Вильямс»по подготовке и выпуску специализированной книги - именно то, что вам надо!
В бестселлере Джеффри Мура «Продоление пропасти» рассказывается о найденном им феномене пропасти между первыми образцами товара и его коммерческим успехом. В этой статье мы даем объяснение природы пропасти и рассказываем, как определить её «края».
Если вы читали книгу Джеффри А. Мура «Преодоление пропасти», то вы усвоили урок, преподанный в книге: переходя из одного сегмента «цикла жизни товара» в другой, вы рискуете угодить в смертельную ловушку. Хорошая книга, по её прочтении можно понять больше о цикле жизни продуктов. Но что-то в книге было недосказано…
Нам это стало понятно, когда мы сели превращать свои мысли об ускорении продаж в книгу. Оказалось, что автор «Преодоления пропасти» рассказывал на самом деле о смене типа рынка, на котором работают компании. Как ни странно, такие смены происходят все время, и задача хорошего продавца (читай, руководителя или владельца бизнеса) знать о них и управлять ими. Нам не приходилось встречать чёткое и понятное определение типов рынков и смен отношений с ними, поэтому мы хотим поделиться этой информацией с вами.
Нас с детства учили, что книга - источник знаний. Со временем это знание уступило дорогу другому: деньги - источник радости. Источников много одновременно быть не может. Поэтому источник «деньги» часто перекрывает источник «книги». То есть если вы зарабатываете деньги, то часто вам некогда читать. К сожалению, подтверждение этого тезиса видно в мизерных тиражах деловых книг. Детективы и «робских» в учет не берем, так как читающих эти книги деньги не интересуют.
К счастью, книги все равно доказывают право на существование. Часто как единственный (или очень важный) источник информации «как заработать деньги». Иногда у нас нет возможности ответить на тот или иной вопрос, не почерпнув знания из окружающей нас сферы знаний. Ну не может нормальный человек знать обо всем! При этом он может (и должен) уметь пользоваться информаций для собственного развития.
Мне повезло недавно «напасть на след» Элвина Тоффлера. Я, как нормальный топ-менеджер, озабочен десятками вопросов: от «как развить продажи?» до «как найти время сходить с сотрудниками на пиво?». При этом я еще и домовладелец («карнизы повесить»), и родитель («уроки проверить»). И часто нужная информация приходит позже, чем хотелось бы… Далее »
347. Именно столько обонятельных рецепторов имеет самый обыкновенный человек. И абсолютно естественно то, что упустить 347 шансов завоевать потребителя, маркетинг просто не имеет права. А если учесть, что по силе эмоционального воздействия на человека обоняние опережает другие органы чувств на 75%, обонятельный импульс доходит до мозга быстрее, чем болевой и что обонятельная сфера руководит нами в сфере бессознательного остается только кусать локти, сожалея об упущенном времени. Времени, когда аромамаркетинга еще не существовало!
Loading ...
ВАЛЕНТИН ПЕРЦИЯ
Назвав свою марку брендом, вы берете на себя обязательство выполнить данные покупателям обещания. Но если эти обещания изменяются, существует инструмент, позволяющий вам сдержать свое слово.
В бестселлере Джеффри Мура «Продоление пропасти» рассказывается о найденном им феномене пропасти между первыми образцами товара и его коммерческим успехом. В этой статье мы даем объяснение природы пропасти и рассказываем, как определить её «края».
Нас с детства учили, что книга - источник знаний. Со временем это знание уступило дорогу другому: деньги - источник радости. Источников много одновременно быть не может. Поэтому источник «деньги» часто перекрывает источник «книги». То есть если вы зарабатываете деньги, то часто вам некогда читать. К сожалению, подтверждение этого тезиса видно в мизерных тиражах деловых книг. Детективы и «робских» в учет не берем, так как читающих эти книги деньги не интересуют.