347. Именно столько обонятельных рецепторов имеет самый обыкновенный человек. И абсолютно естественно то, что упустить 347 шансов завоевать потребителя, маркетинг просто не имеет права. А если учесть, что по силе эмоционального воздействия на человека обоняние опережает другие органы чувств на 75%, обонятельный импульс доходит до мозга быстрее, чем болевой и что обонятельная сфера руководит нами в сфере бессознательного остается только кусать локти, сожалея об упущенном времени. Времени, когда аромамаркетинга еще не существовало!
Также, абсолютно очевидно, что время это ушло безвозвратно, и началась эра аромоатаки потребителя. Отели пахнут черникой и кофе (Omni Hotels), автобусные остановки шоколадом (реклама молока американского производителя California Milk Processor Board), а улицы благоухают ароматами новых духов ведущих мировых марок (например DKNY), пахнут телефоны и магазины, автомобили и журналы. Мир пленили запахи.
ВАЛЕНТИН ПЕРЦИЯ 39 ЛЕТ, СОВЛАДЕЛЕЦ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ГРУППЫ КОМПАНИЙ BRANDAID (КИЕВ-МОСКВА)
Не является ли брендинг своеобразным искусством иллюзионизма, введением потребителей в обман? Обманывается только тот, кто готов обмануться. Но если производитель продает плохой товар, убеждая всех в обратном, это быстро обнаруживается - больше одного раза на одном и том же человека не провести.
В таком случае, что это такое - бренд? У любого бренда пять составляющих: атрибуты, преимущества, ценности, личность, суть. В конечном итоге бренд - это выгода, которую получает покупатель. Если говорить о b2b*- брендинге, например, в полиграфической отрасли, то в этом случае какие-то составляющие бренда выходят на передний план, какие-то отходят на задний.
Хотите принять участие в обсуждении актуальных аспектов брендинга, поделиться опытом с коллегами и в финале стать соавтором настоящей энциклопедии брендинга? E-xecutive и издательство «Диалектика/Вильямс» по инициативе брендингового агентства BrandAid открывают тематическую дискуссию, самые интересные высказывания которой будут отражены на страницах новой книги оригинального формата! Издание будет неполным без вашего имени! Размышляйте, дискутируйте, создавайте новую историю брендинга!
Брендинг и смежные с ним дисциплины входят в сферу ваших интересов? Вы хотите повысить свой профессиональный уровень и поделиться видением актуальных вопросов этой области знаний? Ваша практическая база заслуживает самого пристального внимания? У вас есть «фирменные» вопросы по брендингу, на которые вы давно и безуспешно пытаетесь найти ответ? Тогда новый совместный проект E-xecutive и издательства «Диалектика/Вильямс»по подготовке и выпуску специализированной книги - именно то, что вам надо!
В бестселлере Джеффри Мура «Продоление пропасти» рассказывается о найденном им феномене пропасти между первыми образцами товара и его коммерческим успехом. В этой статье мы даем объяснение природы пропасти и рассказываем, как определить её «края».
Если вы читали книгу Джеффри А. Мура «Преодоление пропасти», то вы усвоили урок, преподанный в книге: переходя из одного сегмента «цикла жизни товара» в другой, вы рискуете угодить в смертельную ловушку. Хорошая книга, по её прочтении можно понять больше о цикле жизни продуктов. Но что-то в книге было недосказано…
Нам это стало понятно, когда мы сели превращать свои мысли об ускорении продаж в книгу. Оказалось, что автор «Преодоления пропасти» рассказывал на самом деле о смене типа рынка, на котором работают компании. Как ни странно, такие смены происходят все время, и задача хорошего продавца (читай, руководителя или владельца бизнеса) знать о них и управлять ими. Нам не приходилось встречать чёткое и понятное определение типов рынков и смен отношений с ними, поэтому мы хотим поделиться этой информацией с вами.
В середине мая маркетологи и руководители российских компаний смогут пообщаться с легендой американского маркетинга - Джеком Траутом. 15-16 мая в Омске в рамках выездного заседания Евразийского Форума Маркетологов пройдет международная конференция «Инвестиции в маркетинг». Сильнейшие маркетологи России и стран ближнего зарубежья представят слушателям доклады и проведут мастер-классы, посвященные различным направлениям этой многогранной дисциплины. Кроме того, двухчасовой телемост с Джеком Траутом, одним из создателей термина «позиционирование», позволит участникам лично задать интересующие их вопросы.
Продолжая тему сказок, хочется рассмотреть шотландский фольклор, интересно, что многие литературоведы отмечали чрезвычайную схожесть фольклора Шотландии и России. В гэльском (шотландском) фольклоре можно отыскать ряд сюжетов, не имеющих аналогов в мировой традиции, но отраженных в русских сказках. Но все же существуют некие принципиальные различия, к примеру, мир шотландской сказки не является миром леса, как например, в русских сказках. Проведя контент-анализ шотландских сказок, мы обнаружили ярко выраженную женскую символику, во всех сказках при описании людей акцент делается на их положительные качества. Рассмотрев все приведенные ниже факторы, можно сделать вывод, что шотландские сказки в большинстве своем добрые.
Дмитрий Джеджула, EMBA, «Голден Телеком» (Украина), проповедник здорового маркетинг-менеджмента
Дорогие коллеги-маркетологи! В этой статье я не расскажу вам ничего нового. Многие скажут, что и так знали/читали все сказанное и написанное уважаемыми Ламбеном или Манном. И я с ними соглашусь. Немногие скажут, что так же это чувствуют и буквально завтра хотят внедрять. И я буду постоянно держать за них кулаки в банке с чернилами, только бы им хватило духу изменить окружающую реальность! Единицы скажут, что они давно сделали что-то подобное и теперь наслаждаются результатами, как это удалось сделать мне весной 2005 года (описание этой истории см. В «краткой истории создания департамента маркетинга в компании «Голден Телеком»). Я искренне выпью кружку любимого черного пива или ящик shiraz за их здоровье и смелость.
347. Именно столько обонятельных рецепторов имеет самый обыкновенный человек. И абсолютно естественно то, что упустить 347 шансов завоевать потребителя, маркетинг просто не имеет права. А если учесть, что по силе эмоционального воздействия на человека обоняние опережает другие органы чувств на 75%, обонятельный импульс доходит до мозга быстрее, чем болевой и что обонятельная сфера руководит нами в сфере бессознательного остается только кусать локти, сожалея об упущенном времени. Времени, когда аромамаркетинга еще не существовало!
Loading ...
ВАЛЕНТИН ПЕРЦИЯ
В бестселлере Джеффри Мура «Продоление пропасти» рассказывается о найденном им феномене пропасти между первыми образцами товара и его коммерческим успехом. В этой статье мы даем объяснение природы пропасти и рассказываем, как определить её «края».
Дифференцируйся или умирай
Продолжая тему сказок, хочется рассмотреть шотландский фольклор, интересно, что многие литературоведы отмечали чрезвычайную схожесть фольклора Шотландии и России. В гэльском (шотландском) фольклоре можно отыскать ряд сюжетов, не имеющих аналогов в мировой традиции, но отраженных в русских сказках. Но все же существуют некие принципиальные различия, к примеру, мир шотландской сказки не является миром леса, как например, в русских сказках. Проведя контент-анализ шотландских сказок, мы обнаружили ярко выраженную женскую символику, во всех сказках при описании людей акцент делается на их положительные качества. Рассмотрев все приведенные ниже факторы, можно сделать вывод, что шотландские сказки в большинстве своем добрые.
Дорогие коллеги-маркетологи! В этой статье я не расскажу вам ничего нового. Многие скажут, что и так знали/читали все сказанное и написанное уважаемыми Ламбеном или Манном. И я с ними соглашусь. Немногие скажут, что так же это чувствуют и буквально завтра хотят внедрять. И я буду постоянно держать за них кулаки в банке с чернилами, только бы им хватило духу изменить окружающую реальность! Единицы скажут, что они давно сделали что-то подобное и теперь наслаждаются результатами, как это удалось сделать мне весной 2005 года (описание этой истории см. В «краткой истории создания департамента маркетинга в компании «Голден Телеком»). Я искренне выпью кружку любимого черного пива или ящик shiraz за их здоровье и смелость.