НАШ ОТВЕТ КРИЗИСУ: БРЕНД ЗА 6 НЕДЕЛЬ И 29 000 USD

Смелые маркетологи вкладывают деньги в зубастую пасть рецессии. Некоторые компании из рейтинга BusinessWeek «100 Лучших мировых брендов» поступают также.
При каждой угрозе экономического спада, руководители взглянув на баланс сильно удивляются одной постоянной статье затрат – бренд-билдинг. Сокращение маркетингового бюджета может показаться в высшей степени уместным. В конце концов, эти действия не повредят качеству продукции и продажам следующей недели. Так как бизнес-климат в последние несколько месяцев заметно ухудшился, то большое количество солидных компаний заявило о намерениях сократить маркетинговые расходы, в том числе Coca-Cola и Visa. Тоже сделали и американские автопроизводители. Как и несколько подкосившихся банков.
Далее »

Совместный проект BrandTraining с программой BAS Европейского Банка Реконструкции и Развития в Таджикистане.

Автор и руководитель тренинга: Валентин Перция, генеральный директор группы компаний BrandAid (Россия, Украина); автор книг "Брендинг: курс молодого бойца" и "Анатомия бренда".

Цель тренинга: дать специальные знания и закрепить их таким образом, чтобы участники тренинга могли: 

Далее »

16-17 октября должно быть в Вашем календаре – обязательно!
Именно в эти даты в Киеве будет проходить 11-й международный форум по брендингу BrandsPoint : Брендинг на 100%. Лучшие практики.

В программе форума – взгляды лучших из лучших практиков брендинга СНГ, которые получили самые высокие оценки участников форумов и рынка!

Специальные гости форума, которые проведут трехчасовые мастер-классы – уникальные специалисты из Великобритании и США.

Далее »

Судя по комментариям к моему недавнему посту "Брендинг в продажах, или Как продавать услуги по завышенным ценам," становится ясно, что многие не понимают концепцию «продажи ценности».

Возьмем для примера комментарий читателя Питера Дилджера:

Здесь все дело – в определении «завышенной цены». Если вы подразумеваете, что цена высокая, но за нее продается нечто ценное, то должны продавать ценностное предложение… Если цена более высокая, это еще не значит, что предложение не стоит таких денег. Однако если «завышенная цена» означает, что предложение не стоит таких денег, то вступает в игру ряд важных факторов. Если вы думаете, что цена вашего предложения завышена, то не продаете, а обманываете. Не удивительно, что у профессии продавца такая плохая репутация…Продукт трудно продать, потому что он дорого стоит, или потому, что он действительно не стоит этих денег?

Мистер Дилджер говорит о терминах «завышенная цена» и «стоит таких денег», как будто эти два понятия отражают объективную реальность. Но это не так. Оба они полностью зависят от контекста и восприятия, и этот факт становится совершенно ясным, как только вы поймете настоящее значение «продажи ценности».

Далее »

Один читатель пишет:

Я имею диплом MBA и более 2 лет работаю в отрасли веб-дизайна. Я всегда перевыполнял планы на месяц. Недавно я перешёл в другую компанию, где расценки превышают обычную рыночную цену в 4-6 раз, а на разработку сайта уходит в два раза больше времени, чем в компаниях, где я работал раньше. В новой компании я обращался ко многим клиентам, но из-за цены все, кроме одного, отказались от наших предложений.

И с этой проблемой столкнулся не только я, а и все пять торговых представителей. Мы делаем все возможное, но клиенты разбегаются, едва заслышав цену. Я получаю письма, где говорится, что мы не внесены в список окончательных претендентов на заказ из-за слишком высокой цены, хотя наша работа клиенту понравилась. Я показывал эти письма своему боссу, но он не хочет снижать цену. Что вы посоветуете?

Похоже, проблема есть у вашего руководства, но самая важная проблема – в вашем подходе к продаже. Вы пытаетесь продавать на основе реальности цены, а не восприятия ценности. Вот что вам нужно делать:

Далее »

347. Именно столько обонятельных рецепторов имеет самый обыкновенный человек. И абсолютно естественно то, что упустить 347 шансов завоевать потребителя, маркетинг просто не имеет права. А если учесть, что по силе эмоционального воздействия на человека обоняние опережает другие органы чувств на 75%, обонятельный импульс доходит до мозга быстрее, чем болевой и что обонятельная сфера руководит нами в сфере бессознательного остается только кусать локти, сожалея об упущенном времени. Времени, когда аромамаркетинга еще не существовало!

Также, абсолютно очевидно, что время это ушло безвозвратно, и началась эра аромоатаки потребителя. Отели пахнут черникой и кофе (Omni Hotels), автобусные остановки шоколадом (реклама молока американского производителя California Milk Processor Board), а улицы благоухают ароматами новых духов ведущих мировых марок (например DKNY), пахнут телефоны и магазины, автомобили и журналы. Мир пленили запахи.

Далее »