Задача

Рынок ювелирных часов является высоко конкурентным, поскольку борьба за внимание и кошелек потребителя идет не только между брендами ювелирных часов, но и между ювелирными часами и «обычными», не-ювелирными часами, между ювелирными часами и ювелирными украшениями.

Одним из претендентов на лидерство на этом рынке является бренд НИКА. Перед BrandAid была поставлена задача разработать платформу бренда ювелирных часов НИКА, которая позволит укрепить позиции бренда и будет способствовать занятию лидирующего положения.

Решение

Первым этапом работ стало изучение рынка. Были проведены анализ российского и зарубежного рынков, экспертные интервью, количественное и качественное исследования потребительского рынка, исследование методом «Карты восприятия брендов».

По итогам исследований были определены:
/  Профиль целевой аудитории, ключевые сегменты.
/  Требования к продукту, модель покупки и модель потребления каждой целевой группы.
/  Восприятие основных конкурентов на рынке.

Вторым этапом работ стала разработка стратегии бренда НИКА. Были определены уникальные атрибуты бренда, основные выгоды от бренда. В качестве ключевых ценностей бренда выделены Любовь, Красота, Уникальность.

Третий этап работ – разработка стратегии развития бренда. Были разработаны требования к основным точкам контакта бренда и потребителя, разработана креативная и медиа стратегии бренда, определены ключевые показатели «здоровья» бренда.

Результат

Стратегия бренда и стратегия развития бренда НИКА.

Команда проекта

Жичин Дмитрий, Курочкин Дмитрий, Юрий Пономарев.
 

Задача

Разработать имя для компании, работающей на рынке консалтинга и тренингов по продажам.

Решение

Первым этапом работ стал workshop по разработке Brand Vision. Были формализованы задачи, стоящие перед брендом, определены идея, ценности бренда.

Второй этап работ – нейминг.

При разработке имени учитывалась ситуация, сложившаяся на рынке консалтинга и тренингов по продажам, где в основном работают тренеры с так называемыми психологическими корнями и основной акцент делается на психологические аспекты коммуникаций.

Поэтому уникальным полем для разработки стал акцент на комплексном подходе, используемом компанией, – продажb как полноценная дисциплина, включающая наряду с психологией, рациональные технологии.

Результат

Очевидное для бренда название – SALECRAFT.

Через название также удалось создать понятную «узкому кругу» тематическую связь с родительским брендом – компанией Pinta Lab Ltd («Пинта» — знаменитая каравелла  Колумба, а слово -sale созвучно английскому -sail — «плыть», «ходить под парусами», как и слово -sailcraft — «парусник»).

Команда проекта

Роман Урбан, Жичин Дмитрий, Курочкин Дмитрий.

 В 2004 году было очень сложно сделать видео-презентацию.

Сложности были не только технические, но и в первую очередь организационные. Найти компанию на Украине нуждающуюся в такой услуге довольно не простое дело. Мы прошлись по рынку активных рекламных агентств, получив самые хвалебные отзывы, но не заказы.

BrandAid был на пике брэндового тренда, это было ново и никто этим не занимался, так же как и мы видео-презентациями. Опуская самое интересное, мы договорились о совместной работе. Компьютеры рендерели по 20 часов, а постановка модели занимала 3-4 часа, на что времени ушло около трех месяцев. Музыка: главный дизайнер - ударные, видео - гитара, 3d - гитара, программинг - клавишные.

Теперь, вы знаете что Ivan Osadchiy’s Management делал в 2004 году. www.ivan.kiev.ua

 Смотреть видео: http://www.youtube.com/watch?v=n3ZlcRZbwIg

В мае 2007 года мы рапортовали о достижениях в области нейминга. Тогда в материале "Сотка" мы отчитались о 100 именах, сделанных за всю историю BrandAid. Прошло почти три года. На рынке - еще 25 новых имен, которые имеют возможность стать именем успешного бренда. Не все разработанные нами проекты уже увидели мир. Некоторые до сих пор на стадии создания их владельцами - о таких, конечно, мы не можем написать. 

Некоторые из разработанных нами имен ушли в наш "золотой фонд", с которым можно ознакомиться по этой ссылке. Кстати, скоро список пополнится новыми "поступлениями". А пока - ниже 25 новых имен. По десять за каждый прошедший год. 

• Miriada, ТРЦ, 2007 год
• MOBI.ДЕНЬГИ, Телекоммуникационные услуги, 2007 год
• Карпатия, Питьевая вода, 2007 год
• DE Gusto, Сеть ресторанов быстрого питания, 2008 год
• Elegami, Обувь для детей, 2008 год
• Flagman, Морепродукты, 2008 год
• Kuna, Алкогольная продукция (водка), 2008 год
• Lavina, Ритейл. ТРЦ., 2008 год
• Nivetra, Производство и продажа металлопластиковых конструкций, 2008 год
• Parra, Производство и продажа мебели, 2008 год
• Salecraft, Консалтинг. HR, 2008 год
• Водалия, Автоматы по разливу питьевой воды, 2008 год
• МiйМарт, Ритейл (сеть гипермаркетов), 2008 год
• Топотам, Обувь для детей, 2008 год
• Щедрик, Ритейл (сеть дискаунтеров), 2008 год
• Онланта, IT-аутсорсинг, 2008 год.
• Dozer, Электрооборудование, 2009 год
• Merzavka, Алкогольная продукция (водка), 2009 год
• Michi, Ксенон (свет для авто), 2009 год
• R.E.D., Сеть магазинов одежды, 2009 год
• Segura, Автосигнализация, 2009 год
• STIM, Бренд производителя мебели, 2009 год
• Лакомый кусочек, Мясные изделия, 2009 год
• Рассветы, Алкогольная продукция (водка), 2009 год
• СиюМинутка, Каши, крупы, 2009 год
  

В феврале 2010 года на рынке противоугонных автомобильных систем появилась новинка – Segura SI-201WR – система защиты автомобиля от угона и захвата.

Для нового бренда команда BrandAid разработала имя, лого и дизайн упаковки для ассортиментной линейки, состоящей из нескольких SKU. 

Далее »

Каждый год мы разрабатываем новые услуги в области брендинга. Два года назад это был «Быстробренд», год назад – Аутсорсинг в области маркетинга. В 2010 мы хотим обратить внимание наших клиентов на новую услугу, которая оформилась по факту накопления большого количества работ в этой сфере: создание частных торговых марок (которые на английском языке называют private labels или store brands)

Обычно private labels называют торговые марки, сделанные для непроизводящих компаний. Чаще всего их заказывают большие сети магазинов, через которые проходит огромный поток покупателей. В некоторых сферах жизни людям почти все равно, какой бренд выбирать, поэтому они реагируют на одно из главных качеств private labels – относительно низкую цену по сравнению с брендами производителей.

Однако в Украине private labels имеют высокий шанс стать настоящими брендами, как это получилось с некоторыми частными торговыми марками (например, у Wall-Mart в США). В относительно неконкурентных сферах хороший дизайн, правильное позиционирование и выверенная цена могут сделать с private labels чудо.

Например, разработанный нами Michi – бренд автомобильного ксенона – со старта продаж обогнал все другие дистрибутируемые компанией-владельцем марки. Формально говоря, Michi – это дистрибуторский бренда, а не private labels. Тем не менее, по остальным признакам: сеть распространения и «невладение» заводами, где марка производится, можно говорить, что Michi классическая частная торговая марка.

Такой же успех сопровождает продажи бренда Sadko. Он явился совместным творчеством владельца бизнеса и BrandAid. Под именем Sadko продается мототехника для сада и огорода. Товар ориентирован в первую очередь на бизнес, так как продвигается он через сеть партнеров. Покупатели-бизнесмены давно знают владельца Sadko, поэтому положительно восприняли тот факт, что он вместо поставок техники под стандартными китайскими именами инвестировал деньги в свою частную торговую марку.

Dozer – еще одно имя в ряду брендов, который формально выглядит как частная торговая марка. Курская (Россия) компания долго и успешно заказывала в Китае огромное количество товаров для «электрификации» офисов, частных домов, профессиональной и любительской деятельности в области «электрического бизнеса». Но пришло время, когда владельцы поняли, что без бренда дальше развиваться невозможно. Нужно было отстроиться от конкурентов и доказать, что именно эта марка имеет дополнительные преимущества, такие как отбор поставщиков и тестирование всей продукции. Сделать это практически невозможно без создания своей частной торговой марки. Это единственный способ быстро и эффективно объявить всем: «Смотрите, я другой!»

В 2009 мы разработали еще несколько частных торговых марок: Segura, Niteo и некоторые другие. Мы верим, что их ждет успех, так как мы не просто делали упаковку, а проводили дополнительные работы: позиционирование, базовый брендинг (определение ЦА, определение удовлетворяемых нужд и прочее). Мы называем такой подход к работе - «умная упаковка». При этом подходе заказчики получают не просто «голую» упаковку, а начало будущего великого бренда.

«Умная упаковка» будет развиваться. Все больше бизнесменов едет размещать заказы на private labels в Китай. И все больше разместивших заказы понимает, что просто завезти технику в страну – полдела. Нужно выделиться из ряда подобных бизнесов, которые сделали тоже самое – разместили заказы в Китае. Нужно делать то, что называется «частная торговая марка». Ничего страшного, что она пока «марка», а не «бренд», и «частная», а не «всенародная». Можно начинать с малого. А со временем в руках тех, кто начал думать раньше других, окажется настоящий полноценный бренд. За который можно взять больше денег. И который можно продать с дополнительной к начальной цене премией. Чтобы создать новый…

Если вы собираетесь в Китай, чтобы присмотреться к товарам и начать завозить их в Россию или Украину, не делайте ошибок предшественников! Сразу заказывайте правильные составляющие, чтобы ваша «частная торговая марка» состоялась. Вы должны отличаться от конкурентов своим private label! И зарабатывать на бренде больше их!
 

Общее описание 

В декабре 2008 года в BrandAid обратилась компания «Мото-центр» (г.Ужгород) с запросом о разработке нового бренда в категории моторизированная техника для сада. 

Задача проекта 

Создание нового бренда – лидера в среднем ценовом сегменте категории «мототехника для сада» на рынке Украины на первом этапе, на рынке СНГ – на втором этапе развития. Новый бренд должен формировать образ, не уступающий лидерам мирового рынка в данной категории. 

Решение

Разработка бренда проходила в несколько этапов: BrandVision (задачи бренда), Конкурентный анализ, Разработка модели бренда, Разработка имени, Разработка инструкции, Разработка дизайна логотипа, Создание дизайна упаковки для 3-х SKU продукции, Разработка руководства по визуальным стандартам бренда, Разработка макета каталога продукции. 

Разработана модель бренда (позиционирование, образ бренда). Обещание: «надежная, мощная техника для настоящего хозяина, которая помогает выполнять сложные и трудоемкие работы в саду мастерски и с удовольствием». Образ бренда: мастер, уверенный, сильный. Бренд отвечает основной потребности потребителей – профессиональной помощи в выборе техники для различных работ в саду. 

Основные конкурентные преимущества бренда: жесткий отбор производителей, регулярный контроль качества продукции, предпродажная подготовка (каждой единицы товара), сервисная (постпродажная) поддержка партнеров, формирование ассортиментного ряда из «звезд» - лучших товаров в обозначенном ценовом сегменте. 

На этапе разработки имени бренда было презентованы разнообразные варианты в нескольких семантических полях. При активном участии Заказчика в процессе оценки и отбора вариантов было выбрано имя «SADKO». Образ имени несет мастерство и «богатырскую» силу прообраза героя русских былин. 

Работы по дизайну: 

Символом бренда SADKO является эксцентричная фигура, сформированная на основе формы инициальной литеры «S» логотипа, по форме четко напоминает резцы техники. Логотип – уверенный, основательный, обещающий надежность и безопасность. 

Природные оттенки сочной травы и бодрящей прохлады (зеленый и синий) поддерживает у потребителя ощущение натуральности и свежести, смягчая исключительно технические характеристики продукции бренда SADKO. В логотипе отражены современные европейские тенденции дизайна – много света, чистота, открытость. 

В дизайне упаковки основной принцип – минимализм. На пейзажном фоне (месте работы техники) центральное место занимает крупное фотоизображение техники в ее «рабочем» положении. На контрастном фигурном ярко синем фигурном фоне, имитирующем формы резцов, крупное изображение сигнатуры бренда. Этот прием обеспечивает легкость запоминания и узнавания бренда на полке. Крупное написание названия модели, вида товара и простые пиктограммы, говорящие об основных технических особенностях техники, облегчают выбор потребителю. 

Разработаны правила работы с базовыми стандартами визуальной идентификации бренда (guide-line logo). Эти правила помогут владельцам бренда при работе с различными рекламными материалами, размещении Лого на технике и создании макетов упаковки для новых видов техники, сохранить истинное лицо бренда. 

Результат 

3 августа состоялась торжественная презентация нового бренда для партнеров компании «Мото-центр», на которой руководитель компании Ярослав Фуглевич и Лилия Мамлеева – управляющий директор BrandAid рассказали об истории создания бренда, продемонстрировали продукцию нового бренда. 

По завершении официальной части для всех участников было организовано праздничное пиршество и соревнование в боулинг. 

В настоящее время продукция ТМ SADKO занимает лидирующие позиции по продажам в портфеле компании. В ближайшее время в использование войдет каталог продукции, который поможет потребителю легко ориентироваться в ассортименте техники. 

Команда проекта

BrandVision – Валентин Перция, Лилия Мамлеева, Ольга Степаненко

Конкурентный анализ – Ольга Степаненко

Разработка имени – Руслан Ковалев

Разработка инструкции – Руслан Ковалев, Ольга Степаненко, Анна Масленникова

Разработка дизайна – Александр Панин, Даниил Сарапулов