Недавно Ги Кавасаки рассказал о 10 правилах презентации Стива Джобса.
Гарри Беквет в книге «Продавая незримое» привел всего одно. Читайте его ниже.
«Дик Вильсон был гением презентаций. Чтобы Вы смогли оценить его гениальность, позвольте описать вам место действие. Это отделанная деревом гостиная в историческом особняке Пиллсбери. Высшее руководство компании Musicland пришло к нам агенство на презентацию. Дик, который должен вести презентацию от имени креативной команды агентства, по этому случаю при пиджаке и галстуке, но все равно выглядит так, как будто он только что закончил подстригать газон. После того как сценарист и художник представили свои идеи, встает Дик, чтобы подвести итоги. Его выступление должно занять не более пяти минут.
Оно занимает сорок. Почему?! Дик говорит эмоционально, сбивчиво, восторженно. Он уходит настолько в сторону от предмета, что сами руководители Musicland подсказывают ему, с чего он начал. Клиенты окончательно запутались. Возможно, запутался и сам Дик. Но (и это очень большое «но») мы ни на миг не отрываем от него взгляд. И дело не в том, что говорит Дик, дело в том, что он чувствует.
Дику небезразлично.
Он верит в то, о чем говорит, и ему небезразлично, что мы сделаем чудесные ролики, которые помогут компании Musicland продать миллионы записей.
В нашей сфере деятельности, представители которой известны как «скользкие» люди, Дик – это просто Дик. Никакого плана – как можно запланировать такую презентацию? Никаких хитроумных намеков на то, что удалось разузнать о каждом из руководителей Musicland. Никаких артистически повязанных галстуков, никакой аффекции, никакого пренебрежения – ничего, что клиент мог бы ожидать от обвешанного дипломами творческого руководителя.
Дик добился успеха и в этой презентации, и в четырех последующих (лучший результат в рекламном бизнесе Миннеаполиса).
И произошло это по четырем причинам.
Он соответствовал стереотипу. Он никогда не притворялся. Он не стеснялся показывать себя таким, каким он есть. И он страстно любил свое дело – и показывал клиентам, насколько он его любит»
Беквет рекомендует брать пример с Дика Вильсона.
Присоединяюсь к этому совету и добавляю, выбирайте работу там, где вокруг такие же Дики.
 (1 votes, average: 5 out of 5) Loading ... |
Популярность: 13% |
Что могу сказать…
Презентации делаю лет 10 минимум. Бывали всякие. И успешные, и провальные.
Мой личный вывод: нет ни одной похожей презентации. Слушатели (заказчики) разные и совершенно по-разному реагируют на текст.
Мне неинтересно останавливаться на техниках (как показывать, что показывать и в какой последовательности). Есть люди, которые значительно глубже ими владеют. Поделюсь некоторыми признаками того, что вы сделали все верно во время встречи.
Первый признак. «Мы говорим на одном языке с вами». Если Слушатель (-ли) говорят вам это, значит, вы – уже один из них. Вариант сильнее «Слава богу, наконец-то есть человек, который нас понимает».
Второй. «Мы очень хотим как можно быстрее получить от вас детальное предложение». Вы заинтересовали Слушателя, и он желает продолжить общение на конструктивной волне.
Третий. «Я думаю, что моему директору (Председателю Совета Директоров) обязательно надо выслушать то, что вы сегодня рассказали нам».
Конечно, даже такие слова Слушателя не гарантируют, что цель доклада (контракт, инвестиции) у вас в кармане. К сожалению, факторов успеха или неудачи – огромное количество. Но если вы услышали такие или похожие слова, вы на правильном пути.
Перция Валентин Сентябрь 2, 2006 в 4:25 pm
Я не имею такого опыта проведения презентаций как у Валентина, но все равно заметил три очевидных правила, которые, тем не менее, почему часто не соблюдаются.
1. Ведущий должен четко понимать, о чем говорит.
2. Он должен ясно излагать свои мысли.
3. Тема презентации должна быть интересна для присутствующих (их выгоды).
P.S.
Как говорится в точных науках:
« Вышеуказанные правила являются необходимыми, но не достаточными условиями для успешных презентаций »
PivPav Сентябрь 3, 2006 в 5:07 pm
По теме слова классика
«Обдумать надо мысль, а лишь потом писать!
Пока неясно вам, что вы сказать хотите,
Простых и точных слов напрасно не ищите;
Но если замысел у вас в уме готов,
Вам нужные слова слова придут на первый зов».
Буало
PivPav Сентябрь 3, 2006 в 5:09 pm