Общее описание проекта
Перед BrandAid стояла задача разработать стратегию бренда и стратегию брендинга депиляторов Byly. Депиляторы компании Laboratorios byly, S.A. находятся на лидирующих позициях во многих европейских странах мира. Особенность рынка депиляторов в России — он еще развивается и очень далек от насыщения. Поэтому та компания, которая убедит покупателей в том, что ее депиляторы эффективны, может получить преимущество по сравнению с конкурентами. На российском рынке дистрибуцию Byly обеспечивает ООО «Национальная Торговая Сеть Градиент», которая также отвечает за продвижение марки. В силу сложности задачи и определенных требований по качеству будущего продвижения продукта, требовалось провести работу высокоэффективно, с использованием точных инструментов.
Цели клиента
- Продвинуть на рынок депиляторы Byly.
- Выйти на второе место по продажам в России.
- Ассоциировать бренд с определенным набором преимуществ и выгод, которые он несет покупателю, и, тем самым, заложить основу для долгосрочного роста продаж.
Стратегия
BrandAid обладает эффективной методикой создания новых и модификации существующих брендов — The Brand Essence. Эта методика позволяет анализировать любые бренды с точки зрения их составляющих компонент. Такой подход крайне важен, так как бренд очень тяжело «разложить» на составные части.
Для решения поставленной Заказчиком задачи BrandAid выделил некоторые элементы из процесса The Brand Essence, наиболее точным образом подходящие для этого случая:
- Проанализировать мотивационные установки покупателей (реальных и потенциальных) в восприятии категории.
- Выявить психологические барьеры, которые активны у представителей целевой аудитории в отношении разных типов депиляторов.
- Определить различия в восприятии депиляторов и мотивации их покупки у представителей различных сегментов целевой аудитории.
- Разработать стратегию продвижения товара на рынке.
- Найти «рекламное» послание, которое максимально эффективно воздействовало бы на различные целевые группы, стимулируя их стремление совершить покупку марки Byly.
Исполнение
В ходе исполнения плана работ по созданию стратегии бренда и стратегии брендинга Byly были проведены такие работы:
- Исследования по анализу покупательских тенденций в среднеценовой категории средств депиляции. Глубинные интервью с пользователями средств депиляции: как конечными потребителями, так и специалистами (сотрудники салонов красоты).
- Анализ способов и путей продвижения депиляторов главных конкурентов.
- Аналитика по открытым источникам с международным опытом продвижения средств депиляции.
- Создание стратегии бренда (обещание выгоды и обоснование, почему люди ему поверят) и стратегии брендинга (методов донесения обещания до целевой аудитории).
- Разработка креативного брифа – задания для рекламного агентства, на основании которого была разработана и спланирована рекламная кампания.
Команда проекта
Руководитель проекта: Валентин Перция
Исследования: Лилия Мамлеева (руководитель отдела), Сергей Ващенко
Результат
На основании разработанных модели и сути бренда была подготовлена и проведена рекламная кампания, которая, в комплексе с другими мероприятиями, обеспечила достижение запланированных объемов продаж и узнаваемости марки.
Некоторые из предложенных BrandAid идей испанская компания-производитель Laboratorios byly, S.A. планирует использовать при разработке стратегии бренда на мировых рынках.
 (Еще не оценили) Загрузка ... |
Популярность: 4% |