Общее описание проекта
ООО Вельд – крупнейший импортер и дистрибутор оливок и маслин (Maestro de Oliva, Iberica), оливкового масла, овощной консервации (Bonduelle) и фруктовой консервации (Lorado, Del Monte) В руках компании находится около 30 % рынка. Брэнды Lorado и Del Monte. Однако никто из импортеров не имеет эксклюзива на поставки. Большинство продаж данных брендов идет через Вельд, остальное – через множество мелких импортеров. Рынок не сегментирован, мероприятия не проводились. Тот факт , что компания «Вельд» имеет огромный опыт в данной категории, облегчает поставленную перед компанией BrandAid задачу - вывод нового продукта на рынок в категории фруктовая консервация (экзотические фрукты). К тому же новый продукт выделяет хорошее имя и дизайн + стабильность качества.
Цели клиента
- Вывод нового, собственного бренда в категории фруктовая консервация для увеличения марки по сравнению с “чужими” брендами, которые только импортировались.
- Выйти в среднем ценовом сегменте и занять лидирующую позицию.
- Долговременная защита бизнеса от изменений на рынке, прежде всего потенциальному усилению конкуренции в случае прихода на рынок иностранных производителей.
Стратегия
Для достижения поставленной цели нужно:
- Разработать бренд, который способен в максимально короткий срок занять лидирующую позицию в категории консервированные фрукты.
- Разработать наиболее эффективную долгосрочную стратегию развития бренда и программы маркетинговых коммуникаций.
Для решения поставленной задачи специалисты компании BrandAid решили, во-первых, определить восприятие продукта потребителем, определить какой должен быть идеальный продукт в категории. И исходя из этого построить будущую модель бренда.
Исполнение
Перед BrandAid поставлены задачи, организовать и провести исследования ЦА для того, что бы узнать, что думает потребитель о данном товаре, а так же разработать модель бренда и концепции позиционирования бренда. Для этого нужно:
- Определение целей и задач проекта
- Интервью топ – менеджеров клиентов
- Обсуждение BrandVision
- Определение возможностей
- Анализ ситуации
- Анализ открытой информации (Desk Reserch)
- Анализ конкурентной полки
- Анализ бренд – коммуникации конкурентов
- SWOT анализ
- Проведение исследований
- Подготовка (рекрут респондентов)
- Brand Research ( Киев, Одесса Харьков, Запорожье, Донецк)
- Разработка модели бренда
- Сегментация потребителей
- Предварительные идеи бренда
- Описание идей по модели Brand Essence
- Отбор одной модели
- Разработка финальной документации
- BrandBible руководство по бренду
- Маркетинговый бриф
- План маркетинговых коммуникаций на год
- Бриф для рекламного агентства
Команда проекта
Управление проектом: Урбан Михаил
Исследования: Мамлеева Лилия, Степаненко Ольга
Результат
15% рынка за год. Лидирующая позиция на рынке, в категории фруктовая консервация.
 (Еще не оценили) Загрузка ... |
Популярность: 3% |