Общее описание проекта
Рынок пива Украины четко разделен на две категории: С одной стороны, доминируют компании-гиганты, которые и составляют основную конкуренцию друг другу, с другой — есть маленькие региональные пивоварни, не имеющие собственного оборудования и, как правило, занимающие нижний ценовой сегмент в рамках одной географической области.
Задача BrandAid — cоздание брэнда, который мог бы нарушить неписанные законы пивного рынка и стать успешным в рамках конкретного региона без демпинговой ценовой политики.
Цели клиента
Построив новый завод с современным оборудованием, клиент хотел создать брэнд, который позволил бы в течение года занять свою нишу в Западной Украине и обеспечить полную загрузку мощностей производства. Особенными условиями реализации проекта были:
- ограниченный рекламный бюджет на последующее продвижение продукта,
- крайне сжатые сроки.
Стратегия
В условиях, когда все основные игроки «шлепают» массовые брэнды и борются за присвоение себе того или иного сорта пива, было решено сосредоточиться на психографических и ментальных особенностях именно Западного региона Украины (используя исторически сложившуюся этно-социальную ситуацию противопоставления Запад-Киев-Восток). Более того, было предложено создавать брэнд не пива, как продукта, а предприятия (завода), противопоставив особенности работы и идеологию «частного» предприятия «серийности» крупных многомиллионных компаний.
Исполнение
Метод: Использование методики «Advanced Brand Essence»
Целевая аудитория: 20-40 лет, мужчины и женщины, жители Западной Украины, с доходом до 200 у.е. в месяц.
Название: «Перша приватна броварня «Для людей — як для себе!» (на момент выхода ни один другой пивной брэнд не имел названия из более чем 2-х слов).
Упаковка: классическая «обычная» бутылка 0,5 л с фольгой на горлышке. Этикетка обычной овальной формы с оригинальным дизайном: пивной бокал с логотипом, вписанный в этикет. Четко указанный и легко читаемый сорт пива. Заранее спланированная цветовая гамма для всей линейки продуктов.
Рекламные коммуникации: 2 ролика в стиле «тестимониалз», наружная реклама в регионах, использование предупреждающего появление продукта в рознице PR в региональной прессе.
Команда проекта
Исследования: Лилия Мамлеева
Разработка названия: Максим Васильев
Разработка модели брэнда: Максим Васильев
Разработка дизайна: Александр Панин (логотип впоследствии немного дорабатывался Клиентом)
Креативная идея: Максим Васильев
Результат
6% доля рынка в регионе за 2 месяца работы.
Минимальный срок работ по созданию брэнда: от момента начала работ до выхода ролика в эфир — менее 3-х месяцев.
Минимизация затрат на выход на рынок: стоимость рекламной кампании менее 100 000 дол. США (включая затраты на медиа-размещение и съемки ролика).
 (Еще не оценили) Loading ... |
Popularity: 5% |