Создание собственных торговых марок
February 24th, 2011 | 14:02Собственная торговая марка (частная торговая марка, private label, private brand) – обозначение бренда, которым владеет не производитель, а торговая сеть.
За 10 лет мы создали более 80 брендов и изменили более 300. Исследовали более 500. Мы знаем про бренды всё.
Мы не видим никаких отличий между «частным» и «обычным» брендом. Конечно, в некотором смысле, «частному бренду» проще – ему как минимум не надо тратить усилия, чтобы попасть в сеть. С другой стороны, у такого бренда есть свои «родовые проблемы». Например, владельцы СТМ стараются не тратить деньги на их продвижение, что накладывает определенные ограничения на маркетинг таких брендов.
Обычно под словосочетанием «разработка бренда» подразумевается полный цикл работ: исследования, нейминг, логотип, упаковка, POS-материалы и так далее. Вы сможете найти описания этих работ на нашем сайте. Здесь же мы хотим представить только создание бренда. То есть того смысла, ради которого покупатель захочет расставаться со своими деньгами. И при этом остаться счастливым!
В ходе нашей работы при «создании бренда», мы формулируем ответы на такие вопросы:
-
Какая идея бренда и его смысл
-
С какими целевыми аудиториями будет работать бренд
-
Из каких ключевых атрибутов он будет состоять
-
Какие выгоды он будет предоставлять покупателю
-
Какое обещание мы будем давать нашим покупателям
-
…И почему все-таки они будут покупать именно наш бренд
Так как, повторимся, зачастую СТМ не рекламируются (или делают это достаточно ограниченно), то при создании бренда надо особое внимание обратить на имя и упаковку. Возможно, только эти два элемента будут рассказывать о бренде покупателю. Поэтому их надо продумывать особенно тщательно.
